卷煙經銷是煙草工業鏈中的重要環節，只有高效經銷，才能確保產銷順利，因此着力抓好經銷環節有利於產業擴展。眾所周知卷煙經銷環節直接面向市場，要想做好經銷工作唯有深入基層一線，了解市場真實情況，才能科學決策，真正找到撬動市場活力的杠桿。“抓基層、夯基礎”工作對做好卷煙經銷工作至關重要。只有經常俯下身子，堅持重心下移，紮實做好基層基礎工作，才能精準感知市場狀態，推動卷煙經銷轉型升級，提升經銷效率。

一、聚焦前沿，夯實根基

卷煙經銷工作的直接對象是卷煙零售戶和消費者，因此全面了解卷煙零售戶的經營能力和經營實際，科學把握消費者心理特點和需求，聚焦前沿，夯實基礎，有的放矢做好經銷工作很必要。當前雖然卷煙經銷市場化取向改革已經全面推廣，改革措施基本落地，面向市場的經銷模式普遍建立，經營方式向“以消費者為核心”加快轉型。但目前工業依然存在着消費需求滿足不到位、渠道掌控能力有短板、市場調控能力不足、基礎工作不均衡不協調等問題。在經銷網絡建設方面，普遍存在“到城區多、走農村少；了解城網多、了解農網少；理論說教多，一線指導少”的問題。這些問題亟待突破，迫需解決。

為此肩負卷煙經銷重任的工業各單位要着力在數據經銷、隊伍建設、規範經營等方面下功夫，補齊短板、轉變作風，持續提升管理水平，為轉換擴展動能、達成高品質擴展打下堅實基礎。面對新形勢新任務，要堅持重心下沈、管理下移、效勞前移，深入開展卷煙經銷走基層活動，持續提升卷煙經銷市場化取向改革品質，着力夯實經銷基礎，努力提高隊伍素質，加快轉變經營方式，奮力推動高品質擴展。卷煙經銷在基層，其立足點在於聚焦前沿，圍繞“以消費者為核心”的經銷理念持續深化改革，以更高標準、更嚴要求，全面落實改革舉措，進一步增強尊重市場、遵守規則，規範經營的意識，着力夯實經銷根基，滿足消費需求，提升市場化經營水平，促進經銷改革品質提升。

二、紮實推進，迸發活力

眾所周知，卷煙經銷工作繁而雜，涉及方方面面諸多環節。要想提升經銷效率，各環必須節協調推進，重要工作環節必須紮實推進，以迸發活力。詳細說來要註意切實抓好以下幾個方面工作：

第一要高度重視鄉村消費市場。深入研究農網市場變化趨勢，着力優化農網終端布局，保障農村市場需求。全面檢查網絡建設各項工作品質，查找問題，健全標準，補齊短板，推動城鄉卷煙經銷網絡更加均衡協調擴展，推動工業網建品質整體提升，增強渠道掌控能力，進一步挖掘農村卷煙市場潛力。

第二要註重高素質經銷隊伍建設。科教興國，人才興業。要想卷煙經銷走在工業高品質擴展前列，提升經銷工作效率，那麼就需要持有一支高素質專業化的經銷隊伍。為此煙草工作經銷部門要加大經銷隊伍建設力度，完善經銷隊伍選拔機製。一方面在保證一批經驗豐富的經銷隊伍基礎上，要選拔一批年富力強，有能力，願幹事、幹實事的年輕人充實隊伍；另一方面要加強政策宣傳，強化素質考核，嚴格獎懲製度，從而錘煉經銷隊伍，推動經銷管理更加務實、深入。同時要着力豐富效勞內容、創新效勞方式，推動經銷隊伍職能轉變、素質提升。確保經銷政策把握能力和應用新理論、新技藝、新方法的本領不斷增強，實戰型、專業型、創新型的經銷隊伍建設加快推進。

第三紮實學習浙江網建經驗。當前正處於信息社會，大數據時代，完善的網建有助於卷煙經銷效率的提升，但不可否認也會帶來潛在的風險和危害。為此在網建工作中抓改革、促轉型，抓終端、築基礎，抓創新、強管理，探索出一條在高平臺上推動高品質擴展的新路子，體現工業網建的新水平，引領網建擴展的新方向。從這些方面看，學習浙江經驗，擴廣浙江經驗有利於應對工業風險，應對復雜的社會環境，有利於煙草求生存，促擴展，拓展工業高質擴展空間。調研要精心擬定計劃，明確範圍與重點，確保調研對象覆盖不同區域、不同業態、不同檔位的零售顧客，確保調研工作向基層延伸。要切實加強網絡建設方面，檢查零售終端建設、自律互助小組建設等工作進度及品質；深入農村市場和貧困地區，從貨源供應、品牌培育、贏利水平、拜訪效勞、終端建設等方面檢查網建工作品質，研究製訂拓展農網市場、幫扶貧困地區困難零售顧客的新舉措，加快補齊工作短板。顧客經理要在規定時間內，向零售顧客講解經銷改革、網絡建設、品牌培育等政策要點，保證政策宣講到位。同時要抓標桿、樹典型，及時總結活動亮點，開展經驗交流，營造良好學習氛圍，引導經銷人員提升自主學習能力。

在當前工業擴展面臨諸多困難和矛盾的特殊時期，在工業擴展處於轉型升級的關鍵時期，全體經銷人員都要樹立大局觀念，強化工業憂患意識，千方百計抓經銷，密切關註消費者，全心全意效勞零售戶。通過一系列措施，着力抓好經銷工作重點環節，重要方式的推進建設，從而使經銷工作迸發活力，以高品質經銷、高效率經銷促進工業高品質擴展。

三、問題導向，整改落實

經銷工作永遠在路上，容不得半點馬虎和懈怠。肩負經銷重任的工業單位上上下下要實行聯動機製，發揮整體“一盤棋”效應。決不能搞“上有政策，下有對策”、各行其是，各自為政的獨立主義，更不能搞“敷衍塞責，表面文章”形式主義。省級局（公司）分管經銷工作負責人要直接參與，省級經銷管理部門組織安排，地市級局（公司）全面動員，確保工作落到實處。要做到實踐，反思、總結。在基層中調查研究問題，在實戰中檢驗工作品質。要認真總結經驗，將活動中的新思路、好辦法轉化為相應製度，探索建立市場調研、督導檢查和隊伍建設的長效機製，為高品質擴展打下堅實基礎。

將着力提升經銷工作效率作為深化卷煙經銷市場化取向改革的重大舉措、提升工作品質的重要抓手、踐行群眾路線的有效渠道。一方面要廣泛宣傳動員，研究製訂活動實施方案，做好周密安排部署，確保活動有序開展；另一方面，要積極采取自查、交叉檢查、隨機抽查、重點督查等形式，穩步有序推進經銷向基層活動的有效開展。在深入基層、沈到一線，抓調研的同時，堅持問題導向，力戒形式主義，善於發現和解決問題。對於發現的問題要製訂好行之有效的整改措施，整改規劃，凸顯整改效果。

結語：當前是信息技藝、大數據時代。品質第一，效率優先是時代擴展的主旋律，也是事業擴展的新要求。經銷工作是保障煙草工業擴展的重要基石，經銷舉措如何，經銷效率如何事關工業是否健康擴展，事關工業未來前景，必須引起煙草部門和經銷負責人、責任人高度重視。同樣向卷煙經銷要效率，是全體經銷工作人員必須承擔的責任，也是煙草工業擴展的重要保障。

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