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如何提升卷煙經營業績 卷煙經營的細節化分析!

來源: www.yaohuwang.com 時間:2023-05-26 00:46:12 通話版

卷煙商品如何進行細節經銷?其實細節經銷就是從消費者本身出發,幫助消費者意識到自己可能忽略的重要小事,讓消費者感到自己被重視。在商品性能訴求和情感訴求上,給予消費者意想不到的驚喜。下面我們就一起來看看卷煙經銷中,可能存在的一些細節展現!

一、一包煙360°全方位的性能審視

在卷煙商品層面,對其附加性能進行挖掘,解決了卷煙消費者容易忽視的一些痛點,讓商品看起來貼心又顯與眾不同。比如貴煙(跨越)采用定位切框架紙,半口開放既是形式上的改變又在煙盒保潤煙支的細節上進行創新,保證了卷煙拿取和存放。

我們還可以暢想一些其他細節,比如年輕的吸煙初學者會有煙支燙嘴的困擾,可以在煙包內置一次性小夾子夾在在濾嘴和煙支中間;車內吸煙不方便彈煙灰可以在煙盒內配置一個煙套,可以一鍵點火、收集煙灰,同時取代打火機和煙灰缸的性能;針對吸煙過後口腔味道殘留,可以在煙盒內加入口香糖一類清潔用品……

二、一包煙N個場景的情感表達

卷煙商品是具有情感屬性的,它可以被應用到多個場景和多重氛圍當中。假設以下場景:獨自一人在焦慮的情緒下不斷吸煙,卷煙商品就可以創造治愈系細節,在煙盒內部、鋁箔紙、卷煙紙上配上治愈系文案等;在婚慶喜慶熱鬧的場合,可以來一個開盒有喜的喜帖、愛心、祝福卡片之類的小驚喜等……

品牌的全方位細節經銷,能夠將商品帶來的愉悅享受放大至消費者的生活細節,傳達商品所帶來的的完美體驗,抓住消費者的神經,讓他們感到「這個品牌有點意思」,真正發揮出經銷效果,達成銷量的增長。我們期待卷煙商品有越來越多註重細節、有創意的商品出現。

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