近期，我們對終端進行了一輪全國範圍的抽樣調查。在調查中，有一款商品表現得尤為搶眼，成為終端口中提及率最高的商品之一，它就是雲煙（小熊貓家園）。據終端調查反饋，這款商品之所以受到消費者的青睐，可以用三個“好”來形容，好抽、好看、好有面兒。一句話，就是性價比超高。當下，工業新款頻出，但總體表現平平，“小熊貓家園”的熱銷狀況值得工業關註和研究。

回顧這幾年的新款，由於消費人群的疊代更新，新款的培育邏輯、培育方式出現諸多新變化。一款新款的成功，不再有速成的機會，越來越需要産業深入研究消費趨勢、消費心理、消費審美，以適應新時代需求，滿足這個多元、個性、嬗變、有觀點、有態度的市場新生態。

在大品牌整體復蘇的背景下，“小熊貓家園”形成了較高認知度。如果我們以一個研究者的角度去深度剖析這款商品會發現，它本身具備着許多鮮明的特質。這些特質，對於未來新款培育有着典型的參考意義。如今，消費理念加速進化，消費形式加速出現，此時的新款又該如何打造呢？“小熊貓家園”作為一個樣本，帶給我們諸多啟示。

2018年，雲煙品牌在中支戰略大布局下，推出了“小熊貓家園”。上市一年多來，終端的熱度始終維持高位。在調查中，這款商品幾乎在全國各地都表現出了極高的認知度，終端給予了極高的評價。從銷售數據看，在普一類中支煙中，“小熊貓家園”保持了全國增量第一，可謂名副其實的明星商品。對於一個上市不久的新款來說，如此高的知名度、美誉度來源於哪裏？其實很明顯，首先在於品牌力。所謂的品牌力表現在兩個方面，一方面是雲煙大品牌的品牌加持。

作為全國知名大品牌，作為雲南煙的代表，雲煙品牌為“小熊貓家園”供應了強大的母品牌背書。但更重要的一點是，“小熊貓”這個曾經的知名品牌本身就具有深入心智的高檔品質認知。可以說，曾經的“小熊貓”品牌以優質的雲煙煙葉，樹立起了高品質、高價值的品牌形象。雖然之後，“小熊貓”融入到雲煙品牌大家庭，但“小熊貓”長期積累下的市場印記並沒有減弱，相反隨着時間的推移，這種品牌情懷愈加強烈。所以，當“小熊貓家園”推出後，這種被潛藏已久的品牌記憶被重新喚醒，甚至在某些北方市場出現引爆的狀況。

綜上來看，品牌的引領效應在“小熊貓家園”身上得到鮮明體現。無論是雲煙、還是曾經的“小熊貓”，其背後的品牌力是成就“小熊貓家園”熱銷的關鍵原因之一。所以說，對於未來的新款培育來說，母品牌的賦能，將顯得越來越重要。尤其是受疫情影響，卷煙消費心理發生深刻變化。消費者選擇卷煙商品時，趨向於兩個方向，一個是相信自己，一個是相信品牌，尤其相信那些有口皆碑的大品牌。品牌的消費引導力將進一步加強，品牌力對於新款成敗有時甚至會起到決定作用。

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