在“136/345”的政策指引下，百萬箱一二類煙和10萬箱的高端煙已經成為晉級大品牌的”門槛“。以黃鹤樓為例，一類煙、高端煙占比不斷提升。這其中，以”珍品系列“為代表的經典高端煙大品規極其引人註目。

據相關數據顯示，2019年”珍品系列“為黃鹤樓高端煙貢獻了12萬箱以上的規模體量。縱觀整個高端煙陣營，能夠笑傲市場多年，並且”居高不下“的商品，也只有“軟/硬中華”與“軟/硬珍品”而已。

不同於新款卷煙的“後知後覺”，“軟/硬珍品”上市之際，“中華”正在全國市場開疆拓土，多地市場紛紛對其敞開懷抱。黃鹤樓以高瞻遠瞩之勢推出”軟/硬珍品“，成功阻擊了中華在湖北市場的“入侵”，並為黃鹤樓品牌高端煙市場擴容打下了堅實的基礎。某種程度上，“軟/硬珍品”就是黃鹤樓的“中華”。

尤其是在屬地市場，“珍品系列”品牌知名度高，認知力強，是消費者自吸和禮贈的“硬通貨”。俗話說，“基礎不牢，地動山搖”，“珍品系列”在為黃鹤樓結構提升做出了巨大貢獻的同時，更是牢牢守護住了這塊寶貴的基礎市場，使其能夠四處征戰，而無後顧之憂。在編者看來，”珍品系列”能夠成為人見人愛的“硬通貨”，與其三個能力密不可分。

一、過硬的品質力

“軟/硬珍品”以國外進口優質煙葉搭配全國優質小產區的精品煙葉，采用“多品種，小比例”的配方原則，形成了“醇、綿、通、厚”的商品風格。

商品不僅連續三年排名國內卷煙品質評測第一名，而且商品品質多年來保持穩定不變。無論是自吸還是禮贈，“珍品系列”都不會讓人失望，從而奠定了它“硬通貨”的消費認知。

二、突出的市場表現

2019年，“軟珍品”達成銷量3.1萬余箱，位居同價位段第一名；“硬珍品”銷量接近9萬箱，位居同價位段第二。“珍品細支”新款上市，切入500元檔整數價位，趁着細支高端煙的東風迅速成長，對”軟/硬珍品“形成了強有力的補充。“珍品系列”在高端市場上的突出表現，獲得了新老消費者的廣泛認可，並借助消費者的口碑傳播，帶動商品價值持續提升。

三、物超所值的價值感

在“軟/硬珍品”走紅之後，市場上曾多次出現過仿冒者。為此，湖北中煙持續升級商品防偽能力。以煙包策劃為例，商品采用變色防偽油墨，在不同的環境下，“珍品系列”的包裝可以變幻成7種不同的色彩。

這在當時的煙草市場上，是極其罕見的。一系列專利技藝的運用，不僅有力打擊了假冒偽劣商品，更為消費者帶來物超所值的價值體驗。”珍品系列“從煙葉選取到香料加持再到包裝選材，都在同價位商品中做到了極致，正是由於這種物超所值的商品享受，才鑄就了商品經久不衰的高端價值。

可以說，“珍品系列”的成功是全方位的，其根源在於湖北中煙在商品塑造上精益求精的工藝標準和孜孜以求的匠心精神。在高端煙全面興起之際，“珍品系列”三款商品分別切入400、500和650元價位，以其強大的口碑效應和價值感，打出了一套“組合拳”。

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