這年頭，傳播平臺和渠道的增多，讓産業似乎患上了焦慮癥。仿佛不隨時拿出幾個亮眼的經銷方案、不做出幾個新商品、不提高幾個點的經銷收入，就落後於人似的。煙草也是如此，看似佛系，其實裏裏外外都透露着焦急。

有的品牌也想放開玩一把，於是做了幾個創意新款，又拿出幾句轟動性的文案，可是剛剛讓消費者眼前一亮時，卻又瞻前顧後地收了手……那麼，煙草經銷應該從哪些方面，開始着手呢，今天小編就為大家展現幾種經銷的別樣思維，下面我們一起來看看吧。

一、以經典品牌為例，分析經銷思維

其一，逆向思維行事。以旺仔食品的擴展為例。由於旺仔定位兒童零食，商品大多小巧可愛。固定思維之下，消費者也會覺得旺仔就是小包裝商品。其突然推出“xxxl”號的“旺仔馒頭”和“浪味仙”，逆消費者思維而行事，自然會引發市場熱議和巨量關註。

其二，強大的視覺沖擊力造成廣告牌效應。表面上看，旺仔推出的“大零食”只是一款周邊商品，實際上還充當着廣告牌的作用。試想，如此巨大的“旺仔馒頭”，不管擺在櫃臺的什麼地方，不管消費者帶着走到哪裏，都會十分搶眼，引發其他人的好奇心和關註，相當於移動的廣告牌。

其三，經典商品再創造，引發人們的懷舊情結。作為陪伴一代人成長的旺旺零食，是許多人童年的美好回憶。如今，旺旺以“成人版”的經典商品回饋長大後的消費者，自然會觸動人們的懷舊情緒。

二、“旺仔大馒頭”有哪些可學的地方

首先，是商品“身材”上的多變。旺仔很擅長在商品大小上搞事情，在iPhone火熱時，它會推出“雪餅plus”、“仙貝x”；某部電視劇火熱時，會與劇中演員合作，推出長大後的小明星系列；這次的“浪大仙”系列也是如此。其實，在經典商品品質、造型不變的基礎上，適當地對商品進行體型上的變化，既可以留住粉絲，還能給其新鮮感，營造一種“一直在和你同步成長”的安全感。

在早些年，煙草還曾創新推出圓罐裝、鐵盒裝、常規雙包裝等異型商品，在口號上還有“和大天一”、“華溪樓王”的打造，後來就只固定在了中支、雙中支、細支、短支等現有的幾大公認的品類上，口號上也再無創新。這固然有生產成本上的考慮，但誰讓“舍不得鞋子套不着狼”呢？其實，異型商品主要是經銷上造勢，為品牌立名，並不用真刀實槍的大批量生產。

其次，是周邊商品的推出。煙草屬於特殊消費品，在周邊商品的發揮上較為束手束腳。在允許的範圍內，要多以吸睛、上櫃、廣告牌而非銷量為意圖進行周邊商品的打造。是否多推出一個禮盒無關緊要，占領消費者心智才是目的。

三、利用好線上平臺

線下終端櫃臺有限而成本無限，效果也最多是影響一方市場。而創意型的海報、概念商品可以利用線上平臺廣為展開。在移動互聯月活用戶規模超過11億的今天，只要你有創意，就不怕找不到受眾。

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