卷煙上櫃率也稱卷煙在市場上的鋪貨率、出樣率，指某一卷煙工業産業的商品或某一特定卷煙在特定市場、特定時間點的出樣、參考或陳列狀況，反映的是卷煙被顧客購買的機會或可能性。在卷煙經銷實踐中，正確認識卷煙上櫃率有着十分重要的意義：首先，有助於認知市場，初步判斷各品牌卷煙的銷售狀況，如上櫃率很高的卷煙，特別是在規模很小、只擺售少數幾種卷煙的煙櫃上也普遍有上櫃的卷煙，必然是當地較為暢銷的卷煙。其次，卷煙只有通過廣泛上櫃，才能與廣大的消費者見面，達成大量和快速銷售的目標。一般而言，卷煙上櫃率與其市場占有率密切相關，上櫃率高的卷煙其市場占有率就高，上櫃率低的卷煙其市場占有率就低。

       卷煙上櫃率是煙草經銷工作者應該十分重視的一個指標，很多人都認為卷煙上櫃率高就意味着卷煙銷售速度快。一般情況下，如果某種卷煙在市場上自然形成了較高的卷煙上櫃率，其動銷率自然也高；但如果市場相同檔次的競爭牌號強勢旺銷，或者較高的上櫃率是由於短期內人為因素強力推動而引起的，很容易出現上櫃率高而動銷率低的情況。如果在零售環節動銷率較低的時候還強行提高上櫃率，即使經銷的零售戶數量暫時增加了，那也意味着感覺該品牌難賣的經營戶數量也在增加，其結果必然是零售戶和消費者環節囤積量過多，社會庫存過大，形成不好的社會口碑，從而損害品牌的形象，最終導致該品牌卷煙的滯銷。