長期以來，消費者類型都是各大産業、商場乃至經銷人員分析的焦點。不同年齡、性別、收入情況的消費者，選擇的商品往往也是不一樣的。所以在開展卷煙品牌培育過程中，對消費群體進行細致分析，是非常有必要的，這直接左右着卷煙品牌、品類的市場定位。
目前市面上在售的香煙商品，其面對的消費者群體無非就是現有消費者(粉絲)、競爭商品的消費者以及其他檔次的潛在消費者3類。其中前兩類消費者屬於目標消費群體，一直也是各大卷煙品牌重點經銷對象。潛在消費者雖然選擇的是其他檔次的香煙，但卻與目標消費群體有着接近的消費習慣和需求，隨着外部環境的變化，是存在着很大可能轉變為目標消費群體的。
所以在潛在消費者選擇高於或低於自身商品時，煙企可通過打造特色賣點，"好記憶"易傳播的廣告語，加強宣傳推廣；同時開展品吸活動，讓潛在消費者能直觀的觀察卷煙包裝，品其香、嘗其味，從而讓潛在消費者開始嘗試性購買或吸食本商品，並最終轉化為現有消費者。
針對不同的消費者群體，煙企要采用不同的經銷戰略:對於現有消費者，要促使他們重復購買和吸食；對潛在消費者，要促使他們嘗試性開始購買。只有兩種經銷戰略並重，才能有效達成卷煙商品規模的擴展。
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