新款作為市場新的增長點，既能滿足市場新需求，又能推動工業擴展，一直以來都是工業關註的重中之重。然而，隨着工業高品質擴展的推進，競爭環境與競爭格局不斷發生變化，筆者認為未來新款的競爭和角逐也將不斷升級強化。

與前幾年新款數量爆發，每年都有大量新款上市相比，2019年的新款已經開始以消費者需求為導向，理性開發。2020年，在工業高品質擴展大潮推動下，新款數量或將不多，但産業會更加註重新款的品質，精中取精、優中選優，競爭加劇。而且這種新款的競爭將是全鏈條上的系統性競爭。從研制階段開始這種角逐就已經體現出來，包括概念策劃、品質精磨、文化內涵、工藝創新、塑造賣點和記憶點，以及消費者傳達上十八般武器，每一個環節的都可能成為一款新款成功的亮點，也可能成為新款敗北的導火索。總之，新時代下，新款的角逐將進行全面升級。

一、大品牌基建完成，強勢回歸

一直以來，工業堅持“大品牌、大市場、大産業”擴展策略，經過了前兩年諸多深度調整後，2019年，以玉溪、雲煙、芙蓉王、利群為代表的大品牌呈現出集體性地回歸與增長態勢，帶動了整個新款市場向好擴展。

除了大品牌集體發力新款市場之外，新勢力品牌也並未停歇，各自在細分價位、品類上有着突出表現，不僅為工業註入了新的活力，也為自己贏得了打破壁壘和固有認知，走向新市場的機會。借助大品牌與新勢力品牌的合力，從2017年下半年至今，新款市場整體狀態回升，甚至在一定程度上帶動了工業大盤的起飛。

2020年，大品牌將會有更加強勢的動作，比如大重九獨立化運作後會先放什麼招，芙蓉王在全線占領的基礎上又會拿出什麼新款在次高端求突破，這些都值得我們期待。已經箭在弦上的他們一旦發力，帶來的將會是整個工業新款格局的變化，一些新勢力品牌甚至都無法保留自己原有的“封地”，市場份額將會得到擠壓。因此，大品牌在前兩年完成基建後，2020年，將會是一個全面爆發年，表現在新款上即數量少，但個個會是精品，各大品牌會在各價位、各細分品類上面的全面提升價值，提升品質，大品牌整體企穩回升，給工業出新帶來更大壓力的同時，也提高了出新的標準，帶動煙草工業更高品質擴展。

二、普惠式紅利潮退，從共享到競爭

近幾年，結構升級一直是工業擴展的主旋律、主基調。可以說，各産業和品牌都享受到了結構升級帶來的紅利，然而，伴隨高品質擴展進入到縱深階段，工業結構升級的紅利也將迎來最後的爭奪戰，新款的擴展空間也將受到一定影響，競爭加劇。

不可置否，消費升級大趨勢2020年定會延續，結構升級的訴求和動能依然存在，結構升級的紅利空間依然存在，這種情況下，市場與消費者對新款的需求只會是有增無減，對新款的品質要求只會更上一層樓，這在一定程度上又加劇了新款角逐升級。然而，結構升級的難度在增大也是不爭的事實。隨着工業的擴展，結構提升如同規模擴張一樣，也是有天花板的，或者說結構提升的速度要與經濟增速、消費升級的節奏相匹配。結構提升的紅利空間，在工業經歷了多年的增長之後，正在慢慢變窄，從俯拾即是，到擠一擠才有。空間的縮水一方面會導致工業的各項指標與準入門槛的水漲船高，另一方面，也會造成2020年工業新款間的競爭和空間爭奪烈度升級。

2020年，各産業將會從埋頭琢磨擴展自身擴展轉變為擡頭參與工業競爭，從探索高品質擴展下的個性到共謀高品質擴展的共性，伴隨紅利潮退，從共享蛋糕到爭搶蛋糕，新款競爭深度、烈度、維度也將更深、更強、更寬，可謂是入場券難得，好成績更難得。

三、角逐升級，下半場靠什麼安身立命

伴隨工業高品質擴展步入深入區與新款普惠式紅利的消退，給所有産業留下一個問題：在今後愈發湍急的形勢大潮中，究竟什麼樣的新款才能讓消費者眼前一亮並保持熱情呢？

首先，對於頭部大品牌而言，在消費升級的大背景下，要勇於承擔責任，開拓高端市場，並下沈到市場，重新喚起消費者對品牌的認知。根據自身新款擴展的實際情況進行查漏補缺，對於品牌體系中尚未完備的地方及時進行填充，對於已然上市卻又缺乏亮點的“新款”，要敢於回爐重造。

其次，隨着社會經濟的擴展和主流消費人群的疊代，市場呼喚具有時代特色的新商品出現，這就要求一些特色品牌與追趕品牌的積極參與，要以品類細分來吸引消費者關註，針對某一細分需求，將小眾做成大眾，才能將品牌做大做強。從新款創新角度而言，品類細分是滿足消費需求，區隔品牌特性的重要路徑。

最後，消費者對新款的接受都會有一個循序漸進的過程，工商雙方都應對新款培育保持耐心，不僅要善於運用稍緊平衡的市場策略，還要強化新款培育力度。在新款卷煙數量大幅減少的當下，統籌考慮市場擴展規劃，着眼未來2—3年的市場前景，有計劃、有步驟的做好新款培育工作。

總之，新款培育一方面要堅持“大品牌、大市場、大産業”擴展策略，明確聚焦中式卷煙擴展方向，強化新款培育力度，推動重點品牌規模做大、價值提升，鼓勵特色品牌勇於創新，為工業擴展貢獻自己的智慧與力量，註入活力。另一方面打破區域市場封鎖，構建全國統一的大市場，為品牌公平競爭構建良好的市場環境，控製卷煙規格數量，推動部分規格有序退出市場，為新款擴展騰出空間，提升商品核心競爭力。

新款之新，不在於上市時間，而在於擴展狀態、在於商品形象、在於消費滿足。與“新款卷煙大沖浪時期”不同，未來新款隨着社會經濟的擴展和主流消費人群的疊代，品質必將提升，角逐必將升級。産業需要從滿足消費升級和消費多元化的市場需求出發，有明確的規劃和獨特的創新點，結合品牌實際情況補齊短板，打造具有時代特色的新款，才能在市場競爭當中生存下來。我們期待2020年看到另外高品質新款出現，推動整個工業商品的整體升級。

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