隨着煙草市場上的雲煙（軟珍品）、南京（炫赫門）、鉆石（金玉蘭）等已獲得巨大成功，給了很多煙草廠家啟示。煙草西銷售一定要找到突破口，才能創造高收益。根據這些香煙的市場表現以及經銷方式，我們不妨以三者的商品特點來加以剖析，下面我們一起來看看詳細展現。

一、在商品上一定要符合保定市場人群的口味與興趣

由於保定消費者對短視頻平臺抱有巨大興趣，而且消費行為深受短視頻平臺影響。所以，他們對於卷煙知名度的需求自然也不同於一二線市場。從這方面考慮，保定更適宜投放那些已經在全國市場或移動互聯平臺已經有了一定知名度的卷煙，不適合“絕對新款”的投放。再加上他們生活節奏普遍較慢、空余時間較多，故而在卷煙消費上更加青睐互動體驗類型，比如細支爆珠煙、創意型包裝的卷煙等。

與此同時，受收入水平影響，高性價比的卷煙商品與效勞更受保定消費者的恭迎。而那些具有市場溢價的商品卻不受待見。不過，我們必須厘清的一點是：即便是消費以中低端商品為主，但並不能與“低價消費”畫等號。相比於如何將中低端商品引進來，産業更應該考慮如何在此培育自己的中高端商品市場，提前占位，迎接下一次消費升級的到來。或者推出真正高性價比的單品，以滿足市場當下的消費需求。

二、在卷煙投放上，要加大宣傳力度提高商品的話題度

這依然是由於本地人較多的業余時間和對短視頻平臺的巨大興趣，以及單身用戶的逐漸增多。他們對“內容需求”的興趣正逐漸增加。而有故事、有話題的卷煙正中其懷。另外保定人有着濃厚的地域情節，對於帶有本地特色、符合本地審美的商品會另眼相待，鉆石（金玉蘭）就是由於在本地生產而備受消費者推崇。

所以，産業要加大在保定市場的新款宣講的力度，並做好在移動互聯上的內容效勞。記者在采訪零售終端時，問及工商産業近一年來的訪銷力度，不少零售戶都表示“沒有人上門”。這顯然是不對的。三線城市巨大的潛在消費能力，值得産業花費精力和成本去落地布施。

三、工業産業應該給予實質性的利益誘導

正如前文所說，保定市場的消費者對價錢相對敏感，這就導致他們對一點點收益都會格外重視。以拼多多為例，在邀請好友模式的影響下，就有不少人為了得到另外利益，而督促好友為自己砍價，並由此引發一個新的商品消費產生。

同樣，對於卷煙的利益來說，消費者一樣沒有抵抗力，全然不似那些早已對優惠熟視無睹的一二線城市人群。所以，如果能給予實質性的利益誘導，往往能獲得意想不到的效果。比如，早在一二線城市廣泛開展的卷煙消費兑積分、抽獎、送話費、送物料等線上活動；以圈層經銷為目的開展的親友會、茶友會、驴友會活動；以參加線上遊戲而獲得的品吸煙、相關物料等獎品活動。這些活動都可以大範圍地在保定市場展開，相信效果一定不會差。

作為新線消費市場，保定有着很多三線城市的典型特征。我們要對這一市場和這裏的消費者心懷敬畏，因為這裏的居民是組成全國市場的大多數，他們身上蘊藏着驚人的力量。他們值得我們每一個人的尊重，值得産業的重視。

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