今年，國務院辦公廳發布《對于加快擴展流通促進商業消費的意見》。其中，明確提出要「加快連鎖便利店擴展」。近年來，隨着城市化的快速推進，以便利店為代表的煙草經營業態正在廣大一二線市場快速崛起。

在《意見》公布之後，相信便利店這一零售業態會呈現出更為蓬勃的擴展態勢。作為一種零售業態，便利店以占地面積小、經營時間長、品類覆盖全等優勢為廣大消費群體所喜愛。

與此同時，便利店的快速擴展對傳統零售業態如夫妻店、大型商超等產生了巨大沖擊。那麼，作為一種具有強大擴展潛力的便利店經營模式的興起，對煙草工業又將產生怎樣的影響呢？

一、煙草：便利店內的營收神器

便利店有一個優勢，即品類覆盖全，這其中就包括卷煙。進入各類型的便利店，很容易在收銀員背後的墻上看見整齊排列的各種卷煙作為一種特殊商品，煙草在各類型便利店中都占據重要地位。

煙草雖然占地面積不大，但卻貢獻了店裏近50%的經營利潤。如此高的盈利占比，即使在傳統夫妻店、中小型煙酒店來看，也是非常驚人的。這就使得，便利店對煙草這種特殊化的商品並無排斥心理。在解決了煙草入駐的第一步之後，我們需要思考的，是品牌培育的重要問題。

二、如何在便利店中開展品牌培育

在各類型卷煙經營形態當中，便利店中的煙草廣告是最少的，售賣價錢卻相對較高。即使日常消費的口糧煙，也要比普通煙酒店高5毛至2元左右。

尤其是在工業深化改革時期，便利店是少數沒有開展大範圍卷煙經銷活動，依然保持價位堅挺的市場價錢和較為穩定的營收增長的煙草經營業態。

同時，較少的促銷活動和煙草廣告也為煙草品牌培育提出了更高的要求——如何在店內對消費者進行品牌/商品宣傳？

隨着便利店的大範圍興起，工業是否應該更加重視，甚至上門效勞，展開專門培訓呢？商業公司對於這種公司化、品牌化運營的經營業態是否需要出臺對應政策呢？

三、渠道入口怎樣掌握在煙草手中

不同於煙酒店這種分割獨立的經營狀態，便利店連鎖化、品牌化、公司化的運營模式對煙草工業擴展形成了明顯挑戰。事實上，工業之所以能夠對零售終端形成強大掌控，一方面得益於對卷煙的專賣管理，另一方面也是由於零售戶過於分散，難以形成議價能力。

一旦終端入口被各類型的渠道公司所掌握，煙草工業對零售終端的掌控能力將會被極大削弱，甚至面臨渠道入口「受製於人」的窘境。

隨着國家政策的發布，以各種行政命令製約便利店顯然不太現實，同時專業化的運營公司也不允許煙草對其日常經營進行幹涉。如何利用經濟手段，強化工業對便利店的影響力，將會成為工業擴展面臨的重要問題。

屆時，恐怕一方面需要各地商業公司甚至國家局與大型連鎖便利店展開談判，另一方面還是要充分運用卷煙供給這一技藝手段強化對便利店的影響力。畢竟，赚錢才是便利店的最終目的。

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