“兩個至上”的工業價值觀要求煙草從業者時刻把消費者利益放在重要地位。隨着消費理性的回歸，煙草工商業近些年的經銷活動也開始由“以零售戶為核心”向“以消費者為核心”轉移。但是，雖然經過了相當長時間的建設，目前消費者經銷這一層面依然存在很多短板。

一、消費者經銷的短板

首先，消費者經銷不到位。主要表現在消費需求滿足不到位。很多工業産業尊重市場、敬畏市場的意識不強，在商品研制、貨源組織、貨源投放等環節一定程度上背離了真實消費需求。為了提結構，個別商業産業甚至隨意斷供暢銷品規，使得消費者的卷煙商品需求未能得到有效滿足。

同時，近年來煙民吸煙的時間和空間受到越來越多限製，而工業文明吸煙環境建設工作相對滯後，雖然在前兩年“文明吸煙環境建設”的課題屡屡提及，但是消費者的吸煙場所需求也未能得到有效滿足。

其次，消費引導不到位。工商産業面向消費者的經銷活動手段單一、投入不夠，資源利用效率較低，經銷活動效果不理想。甚至在“結構提升”單輪驅動的當下，一些商業産業仍然依靠簡單“砍尾巴”來提結構，沒有很好地適應居民消費升級、城鎮化進程、新農村建設等宏觀擴展趨勢，也沒有充分保障農村市場實際需求。

二、消費者經銷應從細節做起

首先，經銷活動力度需加強。不妨在線上展開深度、廣度、粘性都比較深入的經銷活動。目前工業內也有線上經銷效果突出的産業，譬如說河北中煙所搭建的徽信公眾平臺建設了完整的消費者會員體系，而且根據時令節氣、時事熱點適當推出經銷活動，取得了良好效果。

其次，充分重視大數據的作用。目前已經有省份開始大範圍應用大數據經銷，通過種種渠道收集上來的消費者數據經過詳細的篩選和分析之後，具有相當的利用價值。就比如說，浙江省局在日常的大數據分析工作中發現，隨着細支煙的風尚漸漸影響了浙江省，再加上當地消費水平較高，率先引進的二類細支煙不能滿足消費者的日常需求，消費者迫切需要普一類甚至高檔高價位細支卷煙。於是在發現這一消費規律之後，浙江省局主動引進多款高端細支煙，在洞悉消費者需求的基礎上充分滿足了消費需求的同時大大提升卷煙結構水平。

再次，消費者文明吸煙環境建設加強對消費者引導。雖然目前依然得不到社會輿論的理解，但是這是因為工業內對文明吸煙環境建設的意義缺乏對外傳導的原因。煙草商業不妨在建設文明吸煙室的同時，也在室外多更新煙頭收集裝置，發放文明吸煙袋等等，增加大眾的理解。

最後，提結構不能單純依靠割尾巴的方式。要主動順應消費者個性化、多樣化、不斷升級的需求，精心培育商務、旅遊、婚慶、民俗等傳統細分市場，積極培育細支煙、短支煙、中支煙等創新商品，推動細分市場加快成熟壯大，以經銷引領消費，以消費拉動銷售，進一步築牢育品牌、提結構的市場基礎。同時還要充分重視農村消費者的力量，豐富農村卷煙供給，不斷挖掘農村市場潛力。

以上便是香煙網小編為大家展現的對于煙草市場經營存在哪些短板 煙草銷售升級的方法展現！的相關內容，大家看完之後是不是對於煙草經銷的相關信息更加了解呢，想要了解另外內容恭迎點擊：煙草品牌培育需要註意什麼 煙草經銷六個方面展現