從開年這幾天的情況看，旺盛的顧客需求首先來自於補貨，一度缺東少西、空空如也的顧客櫃臺就是最好的需求保證，大家都在抓緊時間補齊去年年底市場調控帶來的空倉，然後才是元春旺季的正常備貨，緊俏煙、高端煙和新商品的進貨意願要比平時要積極很多，零售顧客和煙草一樣都不希望錯過難得的元春銷售旺季。

一、分析市場增長

一方面，要對眼前的形勢保持清醒頭腦，更加客觀理性評價當前的市場增長，特別是連年保持穩定增長之後，我們尤其需要預防和避免“理所當然、自然而然”的情緒與判斷，開年這麼好並不代表着今年一定會這麼好，要達成既定目標保證今年的好，還需要付諸以極大的努力，從一開年就铆足勁、加滿油。

另一方面，在工業指標非常好看的基礎上，應該如何有效地抓住這“一年只有一次、錯過再等一年”的元春旺季，這裏面不僅包括正常和常態刺激消費、增加銷售的節禮經銷，還需要挽救，說婉轉一些，應該是扭轉煙草品牌社交邊緣化的苗頭和風險，在節日消費、禮尚往來這兩個大的維度，去延續和拓展煙草品牌的價值與空間。

二、品牌效益的展現

首先，品牌形象的充分參考。隨着物質不斷的豐盈，節禮消費的動力已經發生了深刻變化，老百姓的訴求不再是單純的吃飽、喝好、穿暖，追求的是更好、更獨特、更代表自己以及自己更喜歡，但很顯然，元春期間仍然供應了最好的品牌橱窗，消費者不僅有大把的時間來接受品牌信息，也有足夠的興趣來接受品牌撩撥。　　

這其中，既需要類似於“佳節必有黃鹤樓”這樣的連貫主題，塑造穩定的節禮消費習慣；也離不開包括節日禮盒之類的氛圍烘托，比如“中華”連續推出了年度特別版本，“寬窄”拿出來一系列的節禮組合。對於受眾而言，這些都是非常積極而且有效的品牌保鮮，既有實打實的新鮮感，又能夠刺激購買意願、轉化消費行為。

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