對於節日備貨，也許很多人都有過“郁悶”的經歷：由於計劃不周，備貨不足，在商品銷售最快的時候，盤點倉庫，卻發現沒商品可賣了，真乃關鍵時刻“掉鏈子”，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經銷商，由於對市場形勢估計過於樂觀，節前進行了大批量的存貨，以致存貨大於銷售，造成商品積壓，過了節後，又不得不咬着牙來處理，讓人很“受傷”。

由此可見，節日備貨，既不能過多，也不能過少，而要適中，那麼，如何才能找到一個合理的備貨平衡點呢？尤其是節日期間，到底是有哪些因素會對備貨帶來影響呢？

一、天氣

雖然每年的節日在時間上都大致相同，但節日商品銷售有可能會“靠天吃飯”，如果老天爺賞臉，天氣較好的話，商品就可能“集中爆發”，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節的湯圓、中秋節的月餅、端午節的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節前，要註意天氣預報，根據所在地天氣情況，合理備貨，盡最大可能避免商品積壓的風險。

二、當地經濟擴展水平

經銷商節日備貨多與少，還要結合當地的經濟擴展狀況，經濟擴展水平高的地區，往往意味着節日購買力強，有可能會出現銷售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉庫準備以及批量備貨工作。同時，根據當地的經濟擴展水平，借此還可以優化商品結構，即在節日期間，要多備些中高檔商品，以求市場最大化的盈利。相反，對於經濟擴展較為落後的區域市場，則要適量存貨，尤其是中高檔商品更要適可而止，堅決不要犯“貪多嚼不爛”的錯誤。

三、流行時尚

很多商品之所以能在節日期間銷售出現突破，往往跟由於媒體渲染、産業終端造勢，以致給人一種“熱銷”的聲勢或者氛圍有關，加上消費者大多具有從眾心理，因此，就很容易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的商品出現集中采購的狀況。比如，現在春節市場，很多農村都一改原來走親戚帶馒頭、丸子、粉條等習慣，在方便面廠家的引導下（有些産業推出了禮品裝等），大家現在都把串門送方便面作為一種時尚而風行，從而讓方便面每年春節都能掀起一個很大的銷售高潮。

四、當地政策

有些商品的節日銷售，跟當地政策引導有很大的關系，因此，需要結合當地政策，合理備貨，比如，煙花爆竹放開的地區，就會在春節市場，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區域燃放的市場，則在備貨時，要註意量的控製，畢竟，過了春節“這個村”，就沒有出售的“那個店”了，因此，需要慎重備貨。此外，除了以上外在環境因素影響外，以下産業內在環境也會影響經銷商備貨。

五、原料采購

由於原料采購都有一定的周期，加上一些節日，比如春節原材料廠家員工放假，因此，會造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來的連鎖反應是，也會造成廠家商品的“原料缺乏性”停產或者斷貨，因此，在這個時候，如果經銷商“搶貨”不及時，也會影響經銷商存貨，從而影響節日銷售。

六、産業產能

每個廠家的產能都是相對固定的。不可能因為是節日而臨時增加生產線，因此，在“粥”一定的條件下，如果“僧”多了，就會出現由於商品生產跟不上而商品短缺的情景，由此而因為爭貨、搶貨而經銷商出現“動粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經銷商在節日旺季來臨前，備貨需要先發製人，先下手為強。

七、物流配送

受天氣、集中運送以及節日車輛停運等因素影響，在節日期間，物流配送如果協調不力，也會或多或少地影響經銷商備貨。因此，需要經銷商在節前通過自提，以及提前發貨等形式，以避免由於運力不足而造成的缺貨、斷貨狀況。

八、促銷政策

節日期間，如果廠家推出比較切合市場實際而較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下遊渠道商品存貨、備貨，就會讓商品快速鋪向市場，促使市場快速增量，這時候，其實是經銷商備貨的最佳時機，但在備貨數量上，一定要結合市場，結合自己的能力，避免由於脫離實際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。

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