卷煙經銷從“推銷”轉變為“拉銷”，是為了讓消費者起到更大作用，以拉動卷煙品牌市場培育，帶動着卷煙品牌成長，促進卷煙持續上水平。因此，對卷煙市場容量研究具有重大的意義。

一、卷煙市場容量是什麼

卷煙市場容量指在一定時期、一定市場範圍內，卷煙商品的真實市場需求情況，是需求總量和購買力的彙總，卷煙市場容量評估是煙草工業卷煙經銷活動的重要一環，也是卷煙商品市場預測的核心目標。

二、卷煙市場容量調查的意義

1、有利於貨源供應的市場化運作

市場容量為全面把握品牌銷售趨勢、市場變化趨勢供應第一手資料，為製定貨源組織、投放政策和投放定量標準供應依據，確保貨源供應的及時合理和零售戶需求的最大化滿足，從而提高顧客滿意度和訂單滿足率，降低品牌（規格）的缺貨率。同時，貨源供應的精準有利於商業産業製定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫存周轉率，降低倉儲成本，從而提高經濟效益。

2、有利於真實需求的準確把握

科學準確的市場容量，能夠及時有效地反映真實的市場需求和變化情況，為商業産業的經銷活動供應決策幫助，使商業産業貨源的組織、供應更加合理，為工業産業提高商品品質和開展經銷活動供應信息支撐，提高工業和商業産業對市場、商品變化的反應能力。因此，卷煙市場容量要立足於市場，堅持以市場為導向，堅決克服市場容量中的非市場因素，達成“從市場中來”，切實反映市場真實需求。

3、有利於重點品牌的成功培育

卷煙市場容量是品牌成功培育的重要環節，只有明確消費者要什麼，好什麼，透徹把握消費的特點和變化趨勢，才能有針對性地進行品牌培育，研制更加適應市場需求的卷煙商品，製定更加合理的品牌培育策略，引導品牌更好地適應市場，使市場的意願與産業的生產保持一致，杜絕工業産業新款牌從投入市場到退出市場時間短、效果差的“流星”狀況，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復性等，促進“532”、“461”品牌擴展目標的順利達成。

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