在商品推銷範圍，雖然各行各業各類商品五花八門，但從戰略戰術的高度來說，商品推銷又萬變不離其宗。美國有一家泰森食品公司，始創於1935年，總部在美國阿肯色州，是全球最大的雞肉、牛肉、豬肉生產商及供應商之一，主打商品包括各種風味的西式馅餅。

這家公司非常註重實施品牌擴大化戰略。當該公司想在當前市場推出一種新口味的馅餅時，會首先將這種商品在公司集團內部試銷，取得經驗後再向快餐連鎖店推銷，進一步成功後又向超級市場、機關團體、效勞機構推銷該商品。一旦某種商品全線獲得成功，就會在全國挑出幾個城市或地區作試點，檢驗一下此種風味，是否受到更大範圍消費者的恭迎。圍繞成功商品，泰森公司調研人員還以某一特定人群作為調查對象，打造姊妹篇，增加系列商品，拿出樣品請人品嘗，並做好問卷調查，只要收獲了不錯的反響，就着手繼續擴大影響力，生產出另外受恭迎的食品。

為什麼泰森公司不一次性向市場推廣最大限度的馅餅口味呢？他們對這種逐級拓展的行為解釋說:“我們可以向消費者供應1000多種風味不同的馅餅。但是不能根據每個顧客的口味生產出所有種類的商品來，這樣做會使顧客無從選擇”。

對顧客而言，選擇越多，對應的做決定所要付出的精力和時間成本就越大。特別在消費用品和效勞工業，選擇的增加不一定會讓消費獲得另外的滿足感，因為顧客把時間和精力都消耗在漫長、復雜的抉擇過程中，就意味着“獲得更好購物體驗”的期待值也將提高。如果消費者的選擇結果沒有滿足內心的期望值，就會使選擇效益大大縮水，讓人覺得這樣的結果不值得付出那般的時間和精力。同時，過多的選擇分散了人的註意力，由於擔心沒選上更好的東西，因而降低了對所選商品的好感，購物的滿足感也就打了折扣。

根據楊克洛維奇公司（Yankelovich）進行的一項調查指出，大部分人都希望掌握自己的生活細節，可同時也希望生活得更簡單。這在某些時候，其實是存在悖論的，因為掌握另外的細節（選擇），很可能就意味着遠離了簡單。但是，對商家而言，又可以從中獲得另一種啟示：即商品的供應，應該既讓顧客有所選擇，又不讓顧客因選擇過多而變得無從選擇。這也正契合了一句話，“我們對一個決定的投入越多，我們希望得到的就越多。”

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