今年的全國會上，國家局罕見地表揚了2015-2017年度煙草工業十大優秀卷煙新商品。之所以感覺罕見不只因為國家局的單獨表揚前所未有，更在於優秀或者不優秀。其實市場早已給出了答案，在百姓的消費口碑中，贏得青睐的十大優秀卷煙商品有什麼特性？下面香煙網小編為大家整理展現。

十大優秀卷煙商品

一般送禮送什麼牌子煙，年度十大優秀卷煙新款送出去倍有面。首先需要考慮的，為什麼十大新款是它們?也說了又不優秀老百姓心裏都有數，那麼相當於事後確認的形式，再以這樣的高規格表揚，到底有什麼樣的特殊意味?又能給品牌帶來些什麼，給市場帶來些什麼?

最直接的理由或者說標準，當然是銷量以及銷量增長——拿數據說話，只要用電子表格一拉就排出了「十大新款」——往小處看，這是排位列序的硬指標;往大處講，這是消費者用錢包做出的選擇。另一方面，三年的時間跨度也決定了那些一時「網紅」，以擴面鋪貨為主要上量支撐的短期行為，很難出現這份有且只有「十個」的名單當中。

已為人知的「十大新款」，包括7款一類煙和3款二類煙，涵盖了粗支煙、細支煙、爆珠煙和短支煙，有「南京(雨花石)」、「利群(西子陽光)」的先行一步，「冬蟲夏草(和潤)」的敢想敢為，「鉆石(荷花)」的再譜新篇，「娇子(寬窄好運)」的高端另立，「天子(金)」的價區捕捉，「貴煙(跨越)」的細分特色，「黃金葉(樂途)」、「白沙(硬精品三代)」的老樹新花。

意料之外而又情理之中的是，在十大新款榜單中沒有幾個傳統意義上的大品牌，固然有政策導向鼓勵百花齊放的原因，但另外還是要從品牌自身尋找問題和癥結，面對需求多元化、多樣化的趨勢，固守傳統只會與消費潮向背道而馳，今天失去的或許只是「十大新款」的榮誉，明天面對的將會是消費者的轉身而去、漸行漸遠。

以商業銷量衡量，「十大新款」2017年合計銷量57.4萬箱，同比增加40.1萬箱，增長230.8%;十款商品的平均銷量突破5萬箱，平均增量達到4萬箱;銷量最大的「黃金葉(樂途)」突破10萬箱，最小的「冬蟲夏草(和潤)」也有2.4萬箱;增量最大的「黃金葉(樂途)」超過9萬箱，最少的「利群(西子陽光)」同比增加1.1萬箱。

以銷售收入評價，「十大新款」2017年合計銷售收入達到354.3億元，同比增加139.3億元，增長64.7%，平均單箱批發均價達到6.2萬元;銷售收入最高的「南京(雨花石)」達到77.4億元，最少的「黃鹤樓(硬銀紫)」只有16.3億元;單箱批發均價最高的「南京(雨花石)」達到13.25萬元，最低的「黃鹤樓(硬銀紫)」只有3.25萬元。

不過，也正因為時間、規模、增長的指標策劃，讓一部分頗具表現力的新款掛漏於名單之外，比如「金中支」對於中支市場的啟動造勢，「芙蓉王(硬細支)」和「玉溪(細支清香世家)」在260元細支煙具備的成長性，「金橋(冰爆)」、「黃鹤樓(硬8度)」這樣的創新特色也值得鼓勵，而樓樓家的「峽谷情」系列也顯然要比「銀紫」更具說服力。

盡管做不到面面俱到，但「十大新款」還是獲得了高出一截的市場選擇與工業認同。

對於表彰「十大新款」的目的和意義——離不開樹立典型、提振信心、引領方向——考慮到整個工業在過去幾年基於稅利確保而承擔的困難和壓力，尤其品牌擴展所陷入的低迷困頓，以「十大新款」為代表的新商品不僅為工業擴展、品牌成長做出了實打實的貢獻，也為焦慮彷徨中的工業供應了另外的士氣和信心。

站在工業的角度，當期的增長只是有限的一方面，更重要的是十大新款所體現的擴展方向。工作會對其它品牌的要求是，學習借鑒「寶貴經驗」，進一步「明確目標定位、優化商品布局、提升品牌形象」。在存量重組的市場語境中，以十大新款的示範引領來激活一池春水才是表揚先進的題中之意、話外之音。#p#副標題#e#

因為「十大新款」的市場表現，再一次實證了做足特色、卡位細分、策略提前的巨大效果。在大部分品牌面對中華繞道而行，你能想象500元的冬蟲夏草(和潤)這麼短時間年銷量就能達到2.4萬箱，銷售收入突破30億元?面對普一類長時間的鐵板一塊，你能想象「天子(金)」、「貴煙(跨越)」依靠價區、風格、形態的二次細分能夠破月銷量萬箱?

在這個意義上，對於「十大新款」的學習借鑒，就不僅僅只是方法上的總結歸納，更需要尊重它們所持有並能夠付諸於行動的嗅覺、勇氣和果敢。這些從來都不是技藝性問題，而取決於品牌的企圖心、敏感度和體系化，比如同樣捕捉到市場機會，有的品牌只要十天，有的品牌最少兩個月，時間上的差距最終會轉變為壓倒性的市場優勢。

對於「十大新款」更長遠的評價和判斷，又離不開產業定位和品牌站位的不同視角。

很顯然，幾包二類煙將首先面臨着基座化或者邊緣化的挑戰，對於「黃鹤樓(硬銀紫)」這樣處於品牌價值底部的低端商品，在完成階段性歷史使命之後，不會有更進一步的擴展;而「黃金葉(樂途)」、「白沙(硬精品三代)」則有不同的擴展新選項，前者更細分，目的也是承載高三類的基座上移，後者則是品牌年輕化、主流化的重要支撐。

相對而言，幾款一類煙的目標和方向要清晰很多。「南京(雨花石)」、「利群(西子陽光)」面對的是不斷規模化後的價值感維持，「鉆石(荷花)」、「娇子(寬窄好運)」需要籌謀的是高端的獨立成篇，「冬蟲夏草(和潤)」、「天子(金)」需要考慮的是如何從商品力提升到品牌力，「貴煙(跨越)」還可以在做足陳皮文章上更進一步。

當然，包括「十大新款」在內，所有新商品都必須面對的共性課題，一是如何把嘗試性消費固化為習慣性消費，二是如何鞏固和擴大消費群體，三是如何在抓住機會與保持狀態之間做到平衡兼顧。大品牌相對要從容一些，畢竟對新商品的要求沒有這麼急迫，也有之前的經驗積累，小品牌面對的則是不斷的翻坎，因為接下來的每一步沒有前路可循。

從1月份的情況看，「十大新款」的市場表現盡管仍然保持了非常突出的同比增長，但從去年四季度以來的環比走勢，已經開始呈現出一定的分化，有的商品已成裹足不前之勢，有的商品苦苦維系之前的市場優勢，有的商品不得不暫時以犧牲狀態換取銷量增長。今明兩年，「需求拐點」之後的「稍緊平衡」極有可能成為包括「十大新款」在內品牌擴展的分水嶺。

畢竟十大新款的評定已是過去，十大新款的挑戰正在進行。以上就是香煙網小編為大家整理展現的對于十大優秀卷煙新款的相關展現。另外了解點擊：荷花煙為什麼這麼火 四大因素成就煙草界黑馬荷花煙