小編認為，在一個充分競爭的環境下，卷煙商品力對銷量的影響力可以達到70%，卷煙經銷只占到30%。而卷煙商品力的好壞，則取決於卷煙研制，因此，卷煙研制是品牌破局的重中之重。下面香煙網小編為大家整理展現2018卷煙無極研制新模式 河南中煙五步打造暢銷大單品。

2018卷煙無極研制新模式

在面對同樣的經濟社會大環境下，卷煙銷量的多少基本取決於卷煙商品力與卷煙經銷兩個方面。卷煙商品力主要包括以下方面：

一、吸感，就是說煙好不好吸;每年都會湧現一批被消費者認可的香煙，廣大群體屬於20元左右的比較多：(20元口感柔和的香煙有哪些 十大口感好的香煙價錢排行榜)

二、外形，包括條盒包裝、煙支策劃等;比如：國煙中華最為出彩：2018中華香煙春節季商品推全新包裝 軟硬中華煙賀歲玩紀念版

三、品控，即指能把殘次品率控製降低到什麼程度;四、副作用，即是指除掉滿足消費者吸感外的其它作用，比如電子煙、低焦油卷煙的降害作用等。在商品力和經銷兩者中，起決定作用的是卷煙商品力，煙沒有同價位的好吸，消費者不買賬，再怎麼搞經銷也很難火起來。

從全球各工業來看，商品研制模式經歷了産業研制人員負責研制、産業研制人員負責研制、引入少量消費者參與研制兩個階段，目前正在進入商品研制第三階段，小編稱之為商品研制的“無極模式”。這是一種變化模式，將消費者作為研制的主體，産業研制人員負責根據消費者反饋不斷修正“菜譜”上菜，擺脫傳統的思維定勢，泯滅研制與生產的界限，不再是研制是為了生產，而是生產是為了研制。商品不再是生產以後定型的商品，而是存在於無極疊代的整個變化過程中，達成商品力的螺旋式提升。

這種無極研制模式十分有助於卷煙品牌實施大單品戰略，提高研制效率。商品研制“無極模式”的具備操作步驟為如下五步(以筆者所在的河南中煙為例)：

第一步，定位。目前河南中煙在三、四類煙裏有帝豪、紅旗渠，在二類煙裏有樂途，在高價位煙裏有天葉、天香細支，在20-30元價區的普一類範圍還缺少能與玉溪、芙蓉王等硬拼的主力，鑒於此，可選擇將這款采取新研制模式的戰略新款定位在20-30元價區，比如將新款命名為“黃金葉(崛起)”，一方面是說黃金葉品牌的崛起，另一方面也使人聯想到中華民族的崛起，此外它還可以作為正能量從潛意識裏暗示激勵消費者，讓消費者看到這個名字心情就舒暢。

第二步，搭架子，準備一測。搭架子是說針對普一類價區的主要競品開展包括商品詳細價錢、煙葉、香精香料配方、條盒煙支包裝策劃等的規劃工作，準備第一次公開測試。這種新型研制模式講究與消費者的互動交流，可以在包裝策劃中加入二維碼，讓消費者可以掃二維碼加入新款研制徽信群開展直接交流。其次是一測的產量與投放問題，產量不必過高，下限是能夠保障足夠的消費者掃碼加入徽信群，參與研制互動。投放應盡可能全國性多省多點投放，因為我們的目標是要達到甚至超越玉溪等主要競品，要建立全國性的消費者反饋意見庫，不能止步於省內。

第三步，開始一測。一測首先是要宣傳，宣傳的目的不是多賣煙，而是爭取另外消費者加入到新款研制過程中。

在條盒包裝策劃上可以在黃金葉(崛起)商標下面加上“一測”或者“A測”兩個字，這樣會使消費者聯想到遊戲工業的版本測試，增加新奇感、趣味感，這也是商品的賣點。在宣傳上要突出稀缺性，絕版性。這種模式下的商品是限量商品，測試版本在生產一次後就不生產了，不用擔心市場狀態的問題。

黃鹤樓當年推出“1916”打的是民營産業家振興國商品牌的情感牌，這次黃金葉(崛起)打的就是當下消費者參與商品研制的新奇牌、心理牌(滿足年輕人“在場介入”的心理需求，抒發“影響世界”的熱情)，這是一個很好的宣傳點。通過開展和消費者的有效互動，收集消費者的反饋信息，為修正商品供應策略和方向。

消費者的反饋應起到以下作用：一、指示燈作用。電線插座板都有個指示燈，用來表示插座是否通電。消費者反饋信息也應起到指示燈作用，比如問消費者“你認為這款煙有沒有玉溪好吸?在芙蓉王、利群、黃金葉(崛起)之間你會不會選擇黃金葉(崛起)?” ，如果有90%的消費者會選擇黃金葉(崛起)，那麼就意味着我們的配方、策劃等等暫時來看是可以的，可以進一步擴大產量，開始二測。如果30%以下消費者選擇黃金葉(崛起)那麼就意味着我們的配方是失敗的，需要重新製作配方，等等。二、導向作用。比如可以問消費者“你為什麼感覺玉溪比黃金葉(崛起)好吸?好在哪些地方?”等等，為研制供應方向。這一點部分消費者能做到。三、供應策略。部分消費者屬於領先型消費者，比如分布於各行各業的精英，“高手在民間”，他們有的在煙草工業，可以為商品研制供應切合實際的深度的指導意見，有的屬於其它工業，但“他山之石，可以攻玉”，廣開言路，廣納谏言，擴展勢必勢不可擋。這一點，個別消費者能做到。#p#副標題#e#

第四步，整合信息，修正商品，準備二測。如果30%以下消費者對一測商品滿意，那麼在重整商品後就保持產量不變;如果30%-50%滿意，修正商品後輕微擴大產量;如果是50%-70%，就適度擴大產量;如果是70%-90%，就中度擴大產量;如果是90%以上，就大幅度擴大產量。

很多遊戲在版本更新後都會有一個更新說明，向用戶說明下詳細更新了哪些地方，我們在二測的時候也可以做一個更新說明，向用戶展現詳細比一測版本好在哪些地方。這一方面增加了商品的新奇感，另一方面也展現了商品的賣點，此外也向消費者參考了“認真做煙，追求完美”的職業態度與創業精神。可以將更新說明策劃在包裝的外面，如果空間不夠，也可以在紙盒裏面，增加趣味感。此外，更新說明裏應把對研制更新有“大功勞”的消費者賬號名單公布，激發消費者參與研制熱情，促進品牌的口碑傳播，增加粉絲效應。

第五步，開始循環。這是打造暢銷商品的助產術，在測試版的產量與受恭迎程度達到一定的水平，就可以推出正式版，隨後仿照蘋果模式，針對主要競品的反應升級出2代、3代等等。

假設最壞的情況發生，沒有消費者參與信息反饋，可以通過上櫃率、再購率、需求滿足率、銷量等指標來判斷商品的商品力，一定時期內“扶不起來”就調整配方，開始下一輪測試。哪怕最壞的情況發生，這種模式至少可以有助於實施“大單品”戰略，僅此一項足矣。戴維森“品牌的冰山”理論認為品牌的標識、符號是品牌的水面部分，僅占冰山的15%，而冰山藏在水下85%的部分是品牌的“價值觀、智慧和文化”。這種研制新模式即賦予了品牌新的“文化點”。

在煙草業轉型升級的大背景下，在普一類價區開展卷煙研制新模式的試點探索，很有意義。另外了解點擊：2018荷花煙問鼎新高端，荷花獲得榮誉稱號四點成功因素