一周時間，采集分析了14萬名消費者、3.6萬戶零售顧客的相關信息……今年3月，為全面摸清疫情防控期間經濟運行情況，江蘇中煙工業有限責任公司經銷團隊圍繞品牌擴展態勢、商業經銷政策、終端經營狀態、消費擴展趨勢，依托徽信公眾號，在全國範圍內開展了一場市場調研，調研結果為産業決策供應了重要支撐。

去年以來，江蘇中煙經銷團隊堅持觀念創新與實踐探索相融並進，以“蘇大強”的實幹和擔當，積極推動“商品經銷”向“數字經銷”轉型，努力構建具有江蘇中煙特色的現代經銷體系。

江蘇中煙經銷團隊認為，由“商品經銷”向“數字經銷”轉型，是煙草工業高品質擴展戰略下卷煙經銷轉型擴展的必由之路。去年5月，江蘇中煙經銷核心圍繞推動卷煙經銷高品質擴展主題，分六個小組奔赴全國市場，調研謀劃高品質擴展戰略在工商協同層面的落地舉措。一年間，他們走訪市場100余次，形成調研成果11項，確定了推動卷煙經銷高品質擴展的基本思路。

在調研基礎上，經銷核心明確了新的擴展方向：深化現代經銷體系建設，推動卷煙經銷走在産業高品質擴展前列。他們牽頭開展産業品牌擴展規劃編製，推進“現代經銷體系建設”“品牌競爭力”戰略課題研究，形成了指導和推動卷煙經銷走在産業高品質擴展前列的體系架構。

開門搞研制，是江蘇中煙商品研制的一大特色。圍繞目標消費群體定位，江蘇中煙經銷核心品牌處建立了商品開發測試消費者信息庫，強化消費者數據分析應用，以消費者畫像驅動新款開發。去年12月，“蘇煙”（彩中）成功上市，呼應了消費者對蘇產中支煙的需求，市場調研測試高達11萬人次，達成了“從消費者中來，到消費者中去”。

推動卷煙經銷高品質擴展，首先要清楚品牌競爭力到底如何。一直以來，江蘇中煙經銷團隊將市場狀態作為品牌競爭力的核心要素，在長期探索實踐中，逐步建立了涵盖投放指標、價錢指標、庫存指標、動銷指標的市場狀態評價體系。去年，他們將“品牌競爭力研究”作為戰略課題，分析品牌競爭力賴以形成的因素，選取品牌擴展的關鍵性、定量化指標，探索構建品牌競爭力評價模型。

經銷模式轉型升級，背後是人才隊伍的支撐保障。去年3月，江蘇中煙經銷核心在打破崗位晉級“到點吃飯”的基礎上，繼續深化崗位系數、績效系數雙軌運行，開展內設處室、駐外單元兩個層級重點崗位優選，197人調整績效系數。同時，面向5家直屬單位選聘18名35周歲以下員工，接受為期半年的一線輪崗培訓。一時間，“出車間，下市場”成為熱門話題。

唐琦韬，2009年大學畢業後進入江蘇中煙經銷核心，2014年被聘為安徽區域市場經理。由於工作出色，他順利入選首批“梯次化人才庫”。入庫培養一年多，他在數據挖掘、分析、分析方面的能力逐步提升，用數據驅動卷煙經銷已成為他的工作習慣。

今年以來，江蘇中煙經銷團隊在做到疫情可防可控的前提下，積極推動復工復產，摸清商業貨源需求，分區分級做好貨源供給，建立起與疫情防控相適應的貨源供給秩序。

“以數據連接工商零消，準確描繪消費者畫像、品牌畫像、終端畫像，驅動運行調控、品牌培育、顧客效勞、管理決策。”江蘇中煙經銷核心主任黃彪說，這是他們接下來的探索方向。

以上便是香煙網小編為大家展現的對于江蘇中煙從商品經銷到數字經銷 推動卷煙經銷高品質擴展！的相關內容，大家看完之後是不是對於卷煙經銷的相關信息更加了解呢，想要了解另外內容恭迎點擊：卷煙銷售如何形成品牌價值 卷煙品牌經銷的關鍵點展現