場景經銷正在越來越受到煙草産業的重視。場景經銷，說到底就是針對商品使用的場景，為消費者營造一種美好的令人向往的消費場景，用以吸引目標消費群體的一種經銷方式。但是對於很多産業來說，在運用場景經銷這一手法時陷入了一些誤區，為了場景經銷而生硬地創造場景的狀況屡見不鮮。

一、如何為場景經銷創造場景

首先，要考慮商品與場景的渠道匹配度，匹配度越強，商品被選擇的概率就比較大。比如“煎餅大王”在白領集中的寫字樓附近銷售，小吃甜點經常在商場裏出現，場景匹配度都比較高。如果一款煙草商品與其所宣稱的性能、所匹配的場景風馬牛不相及，那就顯然不是成功的場景經銷。

二要善於描繪場景。平安好車主APP上有很多“加油、保養、剐蹭、倒車、車險、理賠”等場景文章和場景視頻體驗，都會是車主在日常生活中遇到概率比較大的場景。去哪兒旅行APP上也會有很多攻略、遊記等文章，用來解決特定場景的問題。山東中煙的泰山（茉莉香韵）將“一壺香茗、一包香煙、三五好友”的場景就描摹的很生動，引發了很多共鳴。

三要考慮場景某個場景的市場需求有多大。在深挖場景的過程中，會挖掘出一些看似精巧奇妙但是無用的點子。比如“高鐵煙”這個人為炮製的概念，由於煙支不長，滿足感欠缺，性價比不高，反而成為消費者口中的“兩口沒”，不得不遺憾地說，這就是個偽場景需求。

四要賦予消費者參與感和選擇權。拿上文中提到的去哪兒旅遊APP來說，它會列出從出發地到目的地的各種方案，是自由行還是跟團遊？是自己選擇酒店還是系統推選？有沒有必遊的景點？人均消費設定有沒有範圍？都為消費者供應了自主選擇的權利。

二、場景體驗的關鍵就是把決策權交給用戶

消費者有決策權，才有體驗滿足感。只有消費者深入到一個場景之中，才能體會到使用這個商品所得到的樂趣。“國酒香體驗之旅”之所以成為業內體驗經銷的標桿和典範，就是因為其帶給消費者更深刻的體驗感。一路走來，不僅從田間地頭到工廠流水線了解到其商品的工藝和魅力，還能自己動手參與製作卷煙的樂趣。

所以，場景經銷從來不是削足適履，而是因地製宜，商品能夠匹配什麼樣的場景？需要什麼樣的道具？在推廣時有什麼註意點？都是需要格外用心的。也有産業讓經銷人員參與到商品研制策劃環節，“經銷先行”的思路也值得業內人士借鑒。

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