2020年的前幾個月，中國煙草遞交了一份令人滿意的答卷。重點品牌銷量、銷售收入與結構均達成了增長，沖抵了因疫情影響而導致的2月份停擺，再次诠釋了“逆勢上揚”，彰顯了工業整體的駕驭能力。

作為帶有“特殊性”的產業在“特殊”時期為國家財政做貢獻，中國煙草責無旁貸。現有成績的取得是煙草人砥砺奮進的結果，值得嘉許。對於未來，則需要理性且客觀的判斷求進亦求穩。

“總量控製，稍緊平衡，增速合理，貴在持續”十六字方針是中國煙草在新的擴展時代對“穩”與“進”，對“當下”與“未來”，對擴展的“速度”與“品質”的關系的深度思考與舉旗定向。那麼我們當下就需要考量指標式的增長與實際市場需求的相互印證問題。商品是否落地？消費的鏈條是否貫通？需求是否得到了充分的滿足與開發？

一、當下市場狀況

以當下的高端煙市場為例。或多或少受疫情的影響高端煙市場呈現萎縮態勢，這就需要配置相應的解決方案。總量天花板的來臨，使中國煙草擴展由規模驅動轉為結構性驅動，商品結構的梯次化升級所帶來的效益產出是持續擴展的實施路徑。作為高端品牌形象诠釋與樹立的商品矩陣對於結構提升發揮了不可或缺的拉力作用，因而對於高端新需求的滿足與開發是長遠擴展必須堅定的信仰。

其實在2020年上半年的集中交易中，高端及高價位卷煙的增長速度就呈現出了持續性回落，增長的步伐依舊穩健。對此我們依然需要理性且客觀的判斷：消費者理性回歸是大勢所趨，導致産業對於高端商品的開發與市場培育表達出了相對謹慎的態度。然而，高端市場需求是存在的，高端購買能力也是存在的，新時代高端市場的培育破題缺乏的是“適銷對路”的消費刺激。

二、高端商品的需求還是在於商品上

那麼什麼才是新時代中式卷煙高端消費信仰呢？怎樣才能撩撥愈發挑剔與理性的消費者需求呢？答案還在於商品上。高端品牌建設的三個要素：高品質+多元化+精神滿足。高端卷煙品牌運維方式絕不等同於奢侈品，二者有着本質的區別。理性消費思維下，高端卷煙品牌的消費者評斷更加註重性價比，人無我有、人有我優的特質化表達是博弈勝出的關鍵。

一包煙打天下的時代已經落帷，高端品牌更加註重彙總能力，集群化、矩陣化才能俘獲另外的品牌擁趸；品牌文化建設是“務虛”，但存在“務虛實質化”的轉化趨勢，個性選品、群體認同使高端品牌獨有的文化氣質魅力升值。

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