當前，隨着消費者心智的日益成熟、思維方式的疊代升級，連接消費者與品牌的紐帶變得更加多元化，也更加脆弱。過去幾十年品牌成功的實例不可簡單復製，因為品牌面向的消費群體正在變化，未來將屬於那些具有獨特性、創造性、共情性的品牌。

在新時代，消費行為可謂更簡潔、更高效，消費者更註重獲得感。為此，品牌經銷方式必須追求把品牌所傳導的策劃感、故事力、交響力、共情力、娱樂感和意義感通過整合經銷的方式融為一體，通過聚焦戰略不斷強化品牌的記憶點，延長品牌生命周期。

經銷和創新是産業擴展永恒的主題，經銷的本質是不斷創造價值，創新的意義是使品牌不斷獲得新的動能。而品牌聚焦的意義就在於把動能輸入關鍵核心環節，通過品牌整合經銷不斷焕發品牌生命力。

品牌如何獲得和保持競爭力？現實中簡單的自然狀況給出了答案：太陽的能量比一束激光的不知大多少倍，但光束分散，沒有殺傷力；激光則通過聚焦獲得力量，可以輕松切割堅硬的物體。上世紀90年代初期春蘭空調凈利潤位居中國第一，但由於大規模的品牌延伸，公司從空調範圍轉戰到摩托車、汽車、重機設備、太陽能電池等範圍，最終導致巨額虧損。而通過品牌聚焦戰略，格力空調卻擴展成中國最大的空調産業。由此可見，品牌要獲得競爭力的途徑之一是聚焦。

但是，品牌聚焦也不是一成不變的，而是隨着品類的變化而轉移。隨着社會的擴展，品類的創新、品類的分化成為主導消費者的關鍵力量。上世紀90年代諾基亞通過聚焦通話品類成為歐洲第一大産業。遺憾的是，在智能通話品類興起之時，其卻因故步自封陷入困境。為此，品牌聚焦戰略，要圍繞消費者心智中的品類來思考，要通過品牌整合經銷傳播來表達。

品牌培育要樹立整體思維，在詳細策略實施上不是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，而是更講究治本，要求以整體和全面的視角診斷品牌。對此，品牌培育就要通過聚焦在戰略上把握整體，通過整合經銷在戰術上把握全面。

品牌整合經銷是指把品牌與産業的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，從消費者出發，運用所有手段進行有力傳播的過程。以聚焦引領品牌整合經銷，就是把品牌核心價值通過易於為消費者所接受的一種表情、一種聲音、一種顏色，潛移默化地以經銷要素資源傳導給消費者。

以聚焦戰略引領品牌整合經銷，如何才能找到進入消費者心智的捷徑呢？研究發現，消費者右腦負責接受視覺傳導、左腦負責文字信息處理。為此，找到進駐消費者心智的最佳途徑就是左手敲“視覺的錘子”、右手釘“語言的釘子”。人類古老的文字是象形文字，事實上消費者通常也更習慣於受視覺而非文字的影響，會通過視覺的第一接觸所產生的感情來左右對該品牌的第一印象。例如，加多寶涼茶的“紅”、洋河藍色經典的“藍”、奔馳的“三角星”、耐克的“鉤子”，通過視覺傳達將品牌形象圖形化、語言化、形象化，更易深入人心。

總之，聚焦戰略的目標是消費者，要直達消費者的心智。品牌整合經銷的目標也是消費者，是打通連接消費者心智的“奇經八脈”。品牌聚焦與品牌整合經銷是戰略與戰術的關系，兩者合二為一，就像“降落傘”，品牌整合經銷是“傘面”，通過一條條傘帶，最終聚焦於一點，這樣才能平緩安全着陸；就像“螺旋桨”，聚焦於一點，各個桨片才能高速運轉。

對於煙草工業而言，以聚焦戰略引領品牌整合經銷，就是把與卷煙品牌相關的一切經銷傳播活動進行一元化的整合，使消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致性、完整性表達，使品牌在消費者心智中的定位更具概念化、符號化，在品牌生命周期的不斷疊代中，通過品類的創新推動品牌新的擴展。

以上便是香煙網小編為大家展現的對于如何推銷香煙 香煙品牌經銷技巧展現的相關內容，大家看完之後是不是對於香煙經銷的相關信息更加了解呢，想要了解另外內容恭迎點擊：如何做好卷煙經銷工作 卷煙經銷新趨勢新策略分析