新款引入之後，要嚴密監測新款上市後的表現，為達成新款適銷評價體系供應數據基礎。比如有的商業公司在加強新款卷煙管理時，為確保品牌評價過程的客觀公正，通過定性與定量指標、動能和勢能指標（勢能指標衡量品牌的當前狀態，包括市場表現、競爭能力情況；動能指標衡量品牌的成長性及未來擴展能力）、品牌與規格指標、品類寬度最優配置、全國重點品牌、雙“十五”品牌等相結合，對評價結果進行排序，實施末位淘汰。詳細說來檢測新款狀態，從價錢水平、銷量規模與消費口碑三方面變量共同決定。下面小編就來詳細說下如何構建新款評價體系。

一、上市一段時間之後的市場流通價錢

價錢水平保持穩定是一個新款卷煙是否能夠立足於當地市場的最顯著標誌。因為對於很多中高端新款來說，在商品投放初期大多數商品都能保證價錢堅挺，畢竟人們對於新款還是有好奇心的，而且上市初期供小於求，保證價錢按照指導零售價錢售出並非難事，還有不少新款憑借限量供應、選點上市、炒作溢價獲得了不小的溢價空間和市場熱度。但是隨着時間推移，投放量逐漸加大，消費者對於新款的“嘗鮮”欲望也慢慢淡化，這時候很多中高端新款的價錢逐漸“挺不住”，從溢價狀態回落到指導價狀態，甚至低於指導零售價售出。不少零售戶看到新款“難復往日榮光”，又急於將商品變現於是將新款低價甚至是割肉出讓給其他零售戶或煙販，導致價錢水平急轉直下。所以這時候，煙販子所開出的市場流通價可以說代表了新款的真實價值。而這樣的市場報價其實並不難獲得，在一些地區，甚至有煙販根據所在地區供求關系每日推出各個商品的報價表，通過這樣的報價表，許多新款市場狀態一目了然。

二、銷量規模

除了價位之外，銷量是最能說明新款的市場狀態的。但是這裏的銷量排名必然要細化。一個定價五百元的中支高端新款和一個定價一百元的常規煙新款銷量可以同日而語嗎？雖然都是新款，但是兩者在價位、品類方面迥異，二者銷量不具有可比性。所以衡量新款銷量規模最好秉承“同檔同價同品類”的方式。如果當期新款數量不多，沒法做到同檔同價同品類的話，可以與往期新款數據進行對比，這樣比較科學合理。細化的數據分析要重點考察某新款銷量占其所在品類總銷量的百分比，反應新款卷煙在其所處品類中所占到的銷量比例。

三、消費口碑

以往很多市場調研，都是基於零售戶銷售口碑的基礎之上的，主要是由於新款方面的消費者數據較難把捉，但是隨着移動互聯網的擴展，捕捉到消費者評價已經不是一件難事了。煙草公司完全可以以有獎調研的方式進行，請消費者掃描二維碼花上兩三分鐘在網上回答問卷就可拿到數據詳實的消費者評價，直擊消費者，從最末端了解新款的市場口碑反饋，數據價值高。

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