白酒經銷商怎麼做市場，白酒經銷商如何起步做大做強。現如今做白酒經銷商工業的人數非常多，有的剛入行的小白不知道如何做市場，怎樣才能回報高，把經銷商做好也是有一定門道的。下面是香煙網小編盤點的對于白酒經銷商如何起步的相關信息，大家一起來了解一下吧。

白酒經銷商怎麼做市場

臨時上門

中國是禮儀之邦，面對欠款人時，有禮貌的溝通，以禮相待，給予對方較好的評價和贊美。通過這種方式讓欠款人認同你、喜歡你，相對而言收款就會比較容易。不過在實際交流過程中也要註意張弛有度，不能一味的遷就顧客。除了溝通的態度保持端正之外，同樣要做到有理有利有節，不卑不亢的與顧客交流，用充分的理由來說服對方，並且註意不把關系弄僵。

碰到故意躲避不接話機，無法正常約見的顧客時，收款人大可以搞突然襲擊，直接上門拜訪，使其無法逃避，最終解決問題。臨門一腳踢得好，可以在很大程度上緩解經銷商回款難的狀況。大多數經銷商也習慣於在需要回籠資金時，才想着去面對催收回款的問題，不過這樣一來，催收的過程往往需要耗費大量的人力、物力和精力。並且一旦催收失敗，經銷商的資金鏈就會承受很大的壓力。

建立誠信檔案

每個未收到回貨款而煩惱的經銷商老板，想要減少年末的壓力，都需要着手建立一個對于顧客誠信記錄的資料庫，從而方便的跟蹤評估合作夥伴的信用情況，最終決定通過哪種方式與其合作，以及合作的深度廣度，才有可能做到防患於未然。

說到誠信檔案，我們建議可以分為三個部分來做。第一部分，基本信息表，這裏可以包括顧客公司的成立日期、註冊資金、固定資產、營業額等，用來彙總反映顧客公司的能力;第二部分，經營狀況調查表，這部分可以包含顧客公司的賬款使用情況、經營資產回報率、庫存周轉率、資產負債率等，便於我們了解到顧客的經營狀況是否健康;第三部分，誠信記錄表，這裏主要記錄的是公司以往的欠債情況、還款記錄以及還款負責人信息等，方便我們直接跟蹤到顧客的過往信用記錄。

通過誠信檔案可以幫助經銷商做好事前管理，將損失在發生之前控製到最小。不過，一旦經銷商與顧客產生了債權關系，誠信檔案就不再有用了，這時候經銷商就需要通過一些規範化的操作，時刻提醒着顧客與自己還有債權債務關系存在。

簽訂詳細的回款計劃

經銷商在最開始與顧客打交道時，就需要簽訂相關協議，確定好在什麼時間做結算，在哪裏結算等等。相應內容都要用協議的形式界定出來，為未來回款供應書面或法律憑證，同時也讓顧客感受到我們對這次交易的重視程度。

此外，經銷商還需要製定流程，定期向顧客發送對賬單，確認貨款數額無差錯後雙方盖章認可，形成具有法律效應的文書。通過這套規範的、定期的對賬製度，時刻提醒顧客與自己還有債權債務關系的存在，加強雙方的重視程度。

製定獎勵政策

據國外相關機構研究，賬款逾期時間與平均收款成功率是成反比的。賬款超過約定期限6個月以內應是最佳的收款時機。如果欠款拖至1年以上，成功收款率僅為26.6%;超過2年，成功率則只有13.6%。所以，經銷商老板在貨款到期以後必須要及時的追收欠款，時間拖得越久，對自己越不利，債務也就越難收回。這就是說，收款時間至關重要，債務到期後要立即要賬，讓顧客養成良好的付款意識非常重要，千萬不能讓顧客拖成習慣。逾期過久的顧客如果堅持不付款，就要考慮繼續合作下去是否會越拖越多，應該有計劃的控製發貨，逐步減少應收貨款，必要時用斷貨的方法來迫使顧客及早付清全部欠款。

不過一旦產生糾紛撕破臉僵持下去只會讓收款方更為難，與其在應收賬款追討上耗費精力，不如在顧客關系上早下工夫。套用下商場上的一句老話，“永遠不要把顧客放在對立的立場上”。經銷商如果能與顧客建立起牢固的客情關系，相信年末的回款效率也會大大提高。

建立融洽的客情關系

收款人在收款的過程中，需要考慮對不同的顧客類型采用不同的收款方法，靈活機動地處理。如果有的顧客並不是真心想賴賬，只是經營出現困難，商品銷售不佳。這時，收款人如果可以利用自己的知識，幫助顧客分析市場，策劃促銷方案，會使事情出現轉機;另外，有的顧客由於其債務人沒有及時還款，資金不能回籠，賬戶上無錢可付。這時，收款人在能力範圍內幫助他“象征性”地討回一些欠款，同樣可以起到比較好的效果。這些從顧客的角度出發主動供應幫助的做法，會使欠款的顧客心存感激，從而盡早還款。

經銷商要想更好地回款，前提是已經全方位的為顧客供應了良好的效勞，比如及時到位的物流配送、內部管理和外部運營上給予顧客指導和效勞等，獲得顧客的滿意與好評。

以上就是小編整理的白酒經銷商怎麼做市場，白酒經銷商如何起步做大做強的相關信息，通過以上了解相信大家有了一定認知。訊息據來源於網絡，僅供大家參考，不做商用。如需了解另外情形，敬請大家登錄香煙網關註嶄新最好玩的信息。

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