節後大家不知是否感受到最近感覺本地區的煙變少了，一些普通香煙的貨量都沒有那麼之前多了!最近小編在交流群裏聽到有好友說當地的卷煙已經開始控量了。為此小編得不得說針對這種情況什麼煙也有消費者，只是看經濟條件了。下面香煙網小編為大家整理展現一些實用的方法。

暢銷煙為什麼要控量

煙草公司往日恨不得把暢銷的煙，不暢銷的煙，高價煙，低價煙，一股腦全都塞給你;現在可倒好，想訂都難了。而且現在好多煙都訂不到了，能訂的煙越來越少。暢銷煙為什麼也要控量？

我國的香煙是計劃生產的，每個卷煙廠每年都是有生產額度的，一年計劃量生產完了，就不在生產。而且每個地區的煙草公司，也有采購限製的，必須嚴格按照計劃執行。這不快到年底了，采購量快執行完，香煙的數量越來越少，所以分到各位終端煙酒老板手中的煙自然就少了。

其實煙草公司還有一種可能，就是它也在消化去庫存，暢銷煙從來都不愁人買，但是滯銷煙，煙草公司跟終端老板一樣，都頭疼怎麼銷出去，平時捆綁銷售，在年底控量，錢赚到了，還把風險轉嫁了。

一、趁機消化庫存

不過這段時間呢，卻也是各個商家消滅庫存的好時候，對於庫存比較大的商家，趁機用跨年的時間消化庫存，回籠資金，為開年大批量訂貨備足存款。

二、提高價錢，增加利潤

煙少了，也正好是提高價錢、增加利潤的好時機。親可以利用緊俏的市場形勢，借勢經銷，營造“稀缺感”，提價銷售，為明年開局打下良好銷售基礎。(不建議輕易使用)

三、不可忽視其他銷售機會

可以少量的訂一些省外煙或新款來試試水。其實，有些煙品質非常不錯的，以前煙多的時候，怕庫存，但是現在可以利用消費者“求新”心理，嘗試新銷售機會的時候，說不定這些煙以後就能成為新的銷售爆款呢?

四、側重推銷高檔煙

高檔煙是春節期間人們走親訪友時送禮的首選，也是銷售利潤較高的品類，在銷售中可以側重提示顧客春節走訪的先備好高檔卷煙，提高親的總體銷售水平。

五、引導顧客消費上移

不得不承認，有部分群體，特別低端消費的顧客，抽煙的偏好比較固定，但在目前市場普遍主銷低檔卷煙數量比較少的情況下，經營卷煙的你，正好是引導這部分群體推選較高檔次煙的最好時機!

香煙的供應量少了，一定會影響到各家的生意，暢銷煙本來就少，這下可是要勒緊褲腰帶，按計劃來銷售了，地區香煙的量整體減少了，店老板們還是可以抓住另外的機會!

對於卷煙商品動銷，其實很多商品不硬推反而賣得比較好，促銷之類的活動反而影響商品在消費者心中的好感。經過控製投放之後，品牌的寬度比以前有了一定的提升，單箱值也跟着上升，銷量不降反升，整體數據都有了一定量的增長，卷煙流通性更強了。#p#副標題#e#

對於市場卷煙銷售狀態，福建福州的好友認為：今年的這個過年期間是這幾年最好的一年，明顯感覺煙好賣了，庫存少了，整個市場上的煙流通性更強了。所以今天想聽大家說下：你那卷煙開始控量了嗎?不知道大家對於今年年後的卷煙銷售是什麼感覺呢?如果你有一些好想法，或者了解得另外，可以說說市場上動銷比較慢的煙何去何從呢?

面對年後淡季卷煙市場狀態低迷，煙草始終控製一二類煙，分檔位投放三四類煙，消化節前零售戶積壓的庫存。為降低結構，追求市場狀態適度調控，穩中取勝，主要以投放四五類煙為主。其次是提高結構，以投放一二類煙為主線，金額、數量穩步上升。只有這樣才能給我們零售戶帶來很高的經濟利潤。另外了解點擊：春節卷煙銷售策略 節前節後卷煙零售顧客經營指導(春共抓銷量必看)