逢年過節都是煙酒店銷售的最佳時機。像春節這樣的舉國同慶日子更是加劇了卷煙的需求。前面展現了2018春節卷煙備貨有哪些要點，春節零賣卷煙銷售如何沖刺的問題。但是節後難免有囤貨狀況。下面香煙網小編針對節前節後卷煙零售顧客經營指導，詳細為大家整理展現春節卷煙銷售策略。

春節卷煙銷售策略（節前）

活動宣傳要到位

酒香也怕巷子深”。現在在店鋪坐等消費者上門越來越不現實，競爭這麼激烈的市場，越來越多的老板意識到，必須要主動出擊，主動到消費者身邊去。

1、主動向消費者宣傳自己的商品，逐漸培養顧客群。很多聰明的煙酒店老板利用徽信將自己的老顧客加為好友，利用徽信圈宣傳自己店鋪活動。

2、開在街道或者路邊的店鋪。流量本來就大。可通過LED顯示屏滾動播放店鋪優惠信息。

3、一些在小區附近的煙酒店，可以適當的發一些活動促銷宣傳單頁。很多煙酒店老板認為沒必要，但也正是因為沒必要才給了競爭對通話會。

利用節點做好商品組合拳

煙酒不分家，春節將到，消費者買酒的同時，勢必也會看看卷煙，煙酒組合就可以搭售賣;或者與其他的商品聯合，提高盈利空間。現代人喝酒的同時也註重養生，可以和保健品、養生商品組合，節日送禮還是家庭聚會，送親朋也可以自家享用。不失為促進銷售的妙招。

推行“定製化”效勞（針對酒）

現在婚宴用酒、滿月酒、會議用煙酒的需求越來越多。這就要求煙酒店老板有足夠的客源和人脈關系，效勞周到到位，這樣消費者有團購/大宗采購的需求能第一時間想到這家煙酒店。甚至可以對來購買的顧客進行登記成冊，從而逐漸在消費者心中留下印象，培養消費者進店消費的習慣以及店鋪的消費忠誠度。這樣就不愁香煙買的不好了！

靈活“送福利”

對於一些老顧客或者有社會資源的顧客，要建立和維持長期的客群關系，抓住這些“客源”，以後才會有另外的銷售機會。可以借助過節定期“送禮”比如一些精美的小禮品。不定期送一些品質較好、印有自家聯絡方式的打火機，給一些經常來買煙的顧客。相信會有回報的。#p#副標題#e#

卷煙零售顧客經營指導（節後）

春節是卷煙消費旺季，而如今春節已過，卷煙銷售回落，不少零售顧客不知道應該怎麼做?該註意些什麼呢?讓小編告訴您。

1、做好庫存盤點

做好庫存盤點工作，是節後經營的一件大事，做到對庫存了然於胸。明白自己的庫存還剩多少，什麼品種、品牌、周轉數量大的煙還有多少，這樣做才能保證自己的庫存合理，不缺貨斷檔。

2、卷煙經營安全

伴隨着緊張的春節銷售結束，有些零售顧客開始放松警惕，認為顧客不多，自己看得過來，孰不知這段時間搶騙、掉包的狀況同樣會出現，所以要及時把煙款、貨款存入銀行，卷煙存放在安全的地方。

3、調整銷售結構

過年期間，親朋好友來往，不僅僅帶動了卷煙銷量的提升，同時也提高了卷煙的銷售結構，節後，卷煙銷售將趨於回歸，所以需要大家儲備卷煙時要緊跟市場形勢，調整銷售結構，避免不正常積壓狀況發生。

4、拒絕降價銷售

節後個別顧客卷煙銷售減緩，部分卷煙庫存積壓，如果利用降價來回籠資金，這是非常不可取的，降價將影響轄區卷煙銷售秩序，大家都降價，你少五角，我少一塊，那麼最後賣煙就沒有利潤了，假煙就有可乘之機。

5、拒絕回流煙：

節後，區域市場上會有“回流“煙，出現低價收購和銷售回流煙的行為是不可取的，在這裏請大家註意，這些煙可能是假冒偽劣的煙，就算是真品也不符合煙草專賣法的規定，屬於非渠道進貨行為，一旦查處，就要受到相應處罰。另外了解點擊：2017年最好抽的細支煙 細支煙哪個品牌好