當前，隨着疫情的逐步好轉和復工復產的有序推進，卷煙市場也步入良性循環，呈現崭新氣象。那麼，清明過後的卷煙市場消費趨勢如何，零售戶有哪些商機可抓，有什麼細節問題需要註意？以下幾點分析和建議，供零售戶好友借鑒參考。

一、經營現狀分析

受疫情影響，新春伊始，卷煙零售舉步維艱，如履薄冰。復查復工後，經過煙草公司和零售戶的共同努力，卷煙市場在艱難困境中得以緩慢恢復，向好擴展，但仍有以下幾種狀況：

高檔煙銷售壓力大。疫情前，正值卷煙銷售旺季，多數煙酒店、超市根據往年經驗，進了不少高檔卷煙。還未銷售，遇上突如其來的疫情，導致庫存積壓，銷售緩慢，影響到經營資金的正常周轉。　

紅白喜事用煙少。疫情下，紅白喜事少，緊俏煙用量少，沒有疫情前那麼緊俏，戶戶基本夠賣。這一問題，在農村鄉鎮市場較為普遍。

等級結構提升慢。受疫情、貨源政策和當地消費環境等諸多因素的影響，當前零售戶的訂貨積極性不高，多數抱有“能賣多少訂多少”的經營心態，每個周期的訂貨量不大，導致等級結構提升緩慢。

零售價錢基本穩定。復查復工後，煙草工業強化市場貨源投放和價錢監管，大戶“砸價”、惡意競爭的狀況得以及時有效遏製，卷煙明碼標價執行到位，零售戶經營利潤趨於穩定。

二、市場消費趨勢

這場疫情影響面之大、持續時間之長前所未有，有目共睹，但隨着疫情的持續好轉，特別是隨着“五一”旅遊季節的來臨，卷煙市場會逐步走出困局，焕發活力，迎來新的商機。

餐飲效勞業刺激卷煙消費。疫情對城裏的餐飲效勞沖擊不小，直接影響到卷煙零售。目前，隨着餐飲效勞業恢復經營，這種影響逐步得以消除。

紅白喜事用煙將大幅提升。受疫情影響，自正月以來，許多喜事暫緩、喪事從簡，卷煙零售受到很大影響。隨着疫情的好轉、餐飲業的恢復，紅白喜事用煙需求自然增大。對於零售戶而言，這無疑是提升卷煙銷量的好商機、好兆頭。

旅遊業拉動卷煙消費。清明時節，各地短途旅遊逐漸恢復，人們賞花踏青，心旷神怡，無形拉動卷煙消費。時下，隨着全國疫情低風險地區範圍的不斷擴大，旅遊業勢必全面恢復，卷煙零售也將迎來明媚的春天。

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