近期部分零售顧客來信或訊息，反應對目前的貨源投放存在疑惑，知道了貨源存貨方式如何才能開得到按檔位投放的卷煙？尊敬的卷煙零售顧客，下面香煙網小編進行了整理展現煙草貨源分配方式，並進行統一解答，以期能解答您的疑惑。

煙草貨源分配方式

目前煙草貨源投放主要有：大宗貨源投放、按檔位投放、按價位段投放和選點限量投放四種方式。本文以達州市為例，來詳細為大家整理展現：

大宗貨源投放(86個)

此類投放主要針對大宗貨源，通過設置最高供應量，按照顧客實際需求進行投放。如：天下秀(金)，黃果樹(佳品)、黃山(新一品)等卷煙規格。

按檔位投放(28個)

此類投放主要是根據顧客所屬檔位進行貨源投放，顧客屬於哪類檔位，就可對應該檔位的貨源投放標準。如黃鹤樓(硬1916)投放標準為10-14檔最高限量2條，5-9檔最高限量1條。顧客李某檔位為13檔，其黃鹤樓(硬1916)訂購最高限量為2條。顧客王某檔位為8檔，其黃鹤樓(硬1916)訂購最高限量為1條。目前，全市零售顧客共劃分為14個檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要以月度訂購總量和川煙份額兩個指標作為參考依據。

按價位段投放(17個)

此類投放就是根據顧客在參考價位段訂購卷煙的貢獻度進行貨源投放。按照16個規格貨源屬性不同，我們將17個規格劃分為A、B、C、D、E共5個類別。

A類:黃鹤樓峽谷情和黃鹤樓峽谷柔情。參考價段為：在銷單條批發價190-220元、250-290元和380-500元共3個價段。

B類:軟牡丹和黃金葉天葉。參考價段為：單條批發價70-90元、113-130元、169-190元共3個價段。

C類: 硬中華、貴煙國酒香30、短支大前門。參考價段為：單條批發價24-500元共13個價段。

D類：娇子寬窄逍遙、娇子寬窄逍遙細支、娇子紅韵新、鉆石荷花、雲煙軟大重九、白沙細支和天下、天子壹號。參考價段為：單條批發價380元及以上共4個價段。

E類：钓魚臺84mm細支、延安(1935)、天子(1997)。參考價段為：單條批發價250元及以上共6個價段。

選點限量投放(6個)

此類投放主要針對新款牌，由達州煙草與工業産業共同確定選點標準，按流程實施目標顧客甄選，並進行限量投放。如：中華金中支、中華雙中支、娇子寬窄、娇子五糧濃香中支、黃鹤樓15和南京九五細支。#p#副標題#e#

如何開得到按檔位投放的卷煙

知道了煙草貨源分配方式，接下面來的問題就是就是如何開得到按檔位投放的卷煙？根據顧客所屬檔位進行貨源投放，顧客屬於哪類檔位，就可對應該檔位的貨源投放標準。

達州煙草零售顧客共劃分為14個檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要參考月度訂購總量和川煙份額兩個指標。測評標準為1月一個周期，一般情況下是月初對上月顧客檔位進行測評。

全市顧客檔位劃分標準

舉例說明：如通川區顧客李X，該顧客12月份月銷量為850條，川煙份額為25%(川煙份額就是川煙銷量占總銷量的比例)，元月份系統測評出該顧客檔位為10檔，如他想升級為12檔，他在元月份的銷量應在1000-1499條，川煙份額在20%以上。在2月的測評中他的檔位就應該是12檔。

一般情況下，檔位投放規格由於貨源供應量較少，在檔位投放標準製定中，大多會按檔位高低逐級分配，高檔位投放標準較高，低檔位投放標準較低。如果顧客好友想讓自己盡可能多的開到檔位投放卷煙，就需要使自己保持較高檔位，或者不斷提高自己的檔位。要保持或提升自己的檔位，要關註月度訂購總量和川煙份額兩個指標的變化，在卷煙經營中，多多關註卷煙總量，多多關註川煙份額。

需要特別提醒的是：按檔位投放標準只是對應顧客的訂貨資格，不是分配到戶的數量，在投放數量較少的情況下，按照先訂先得的原則，訂完為止，後訂的顧客不一定百分之百能訂得到此類卷煙。