同其他消費品一樣，香煙的消費也與收入密切相關，隨着我國近兩年人均可支配收入的逐步提升，卷煙工業向高端化邁進的趨勢也愈發明顯。種種市場信號已經表明：“高端化”已經成為當前卷煙品牌規模化擴展的關鍵。

一、中低維度延伸只能階段性救急，無法根本性強基

當前卷煙市場不乏“階段性的”、“短期內的”向好狀態，但在商品線延伸上需要註意的是，中低維度的延伸，在一段時期之內，有可能會起到一定的品牌提升作用，但無法從根本上強基。從三方面進行例證：

首先，三類煙減幅和減速加快，雖然所占市場份額最大，但難逃市場萎縮嚴重的結果。其次，二類煙於一些成長型品牌來講雖然是不能錯過的機遇，但二類煙的擴展最終導向應是向普一類市場進發。第三，普一類新款只是品牌的一個跳板，難以長期支撐品牌擴展，待根基牢固後需向更高價位謀變突破。

二、高一類、次高端、高端價區的成長性更好

從國家政策、卷煙市場宏觀環境、消費升級對卷煙2.0的影響，以及高端卷煙市場的擴展等多方面來看，目前，即便已經到了冬月，但於卷煙市場而言，則是迎來了高一類、次高端、高端價區的“春天”。

從國家煙草局對卷煙類別標準的多次調整來看，旨在促進中高檔卷煙商品的生產。國家局曾多次針對高端商品培育和高端市場擴展提出相關要求與希冀。政策的導向、工業的趨勢、社會的擴展，共同為高端市場的形成奠定了基礎。

同時，普一類卷煙商品的大眾化消費普及，次高端價位商品成為消費者選擇的下個目標。近年來，隨着新中產的崛起、消費升級趨勢到來，卷煙消費者期待另外元化、高結構的精品消費，隨着普一類卷煙商品逐漸進入千家萬戶、慢慢成為大眾消費的主流之後，消費升級依然沒有停止，次高端“大戲”起因於此。同時，受益於工業政策的引導，300～600元/條價區就成為新款開發的主場。

再有，從“中華”一家獨大到高端市場的個性化與多元化，另外品牌在高端銷售市場中異軍突起。中式卷煙特色品類擴展愈發成型，一定程度上為新型高端品牌的興起供應了另外機會；同時，國家局對細短中爆特色商品最低限價的提出，也在一定程度上推動了另外高端商品的興起。

三、副品牌獨立化、品牌化運營，成就高端新勢力

當前，一些品牌已經開始跳出品牌做品牌，中式卷煙品類建設過程中出現越來越多憑借獨立化、品牌化感知力打造而成的高端副品牌。比如“荷花”、“寬窄”。隨着中式卷煙品規不斷創新疊代升級，新款從技藝研制、商品布局、價錢卡位、經銷手法上給一些老牌品規的擴展帶來了沖擊。以新商品、新形象體現老牌新規的特征，打破老牌規格樹立的傳統認知，樹立副品牌策略，變得尤為重要，“荷花”和“寬窄”做到了這點。在商品價值、形象輸出、消費認知的持續作用下，“荷花”有故事，“寬窄”有文化。

與此同時，還有一些品牌，雖然沒有重點品牌的標簽，卻在卷煙市場上獨立成篇尋求高端化突破，表現出很強的生命力。比如“冬蟲夏草”和“钓魚臺”。中煙實業由於受限於產業分工、資源配置和市場基礎，旗下品牌在擴展過程中一定程度上處於相對弱勢地位。

中國消費者對於高端消費品的心理預期，從借助品牌彰顯財富和地位，進化到了個人品味和生活方式的階段。在高端消費騰飛、品質生活的當下，於卷煙品牌來說，“高端化”趨勢越發明顯，做好“生活的生意”。

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