在高端市場，「钓魚臺」是一個非常特殊的存在。之所以講特殊，不過因為在五光十色的高端市場，「钓魚臺」委實有一些低調，除了整體調性的不事張揚，市場上也沒有多余的花哨動作，即便在雲南內部，「大重九」、「翡翠」受到的關註也要突出很多。以單品牌排名，「钓魚臺」在「兩高」市場分別排名第22位、第20位，也算不上拔尖。

然而，硬幣的另外一面，不僅「钓魚臺」三個字就如雷貫耳，有着廣泛的知名度、穿透性和號召力，以有限的3個品規，再加上不多的市場投入，今年前10個月「钓魚臺」能夠達成超過2萬箱商業銷量，而且單箱批發均價超過10萬元，也確實很不容易。在雲南內部，也是獨一檔的品牌表現。

尤其在500元價位段，「钓魚臺」分別位列細支煙第2位、中支煙第3位。全口徑分析，「钓魚臺(84mm細支)」、「钓魚臺(中支)」還能分別進入500元價位銷量第6位、第8位。在雲商品牌相對單薄的價位段，「钓魚臺」供應了有競爭力的商品、拿出了有成長性的表現、塑造了有空間感的認同。

可以說，「钓魚臺」是一個特點鮮明、細分領先的高端品牌。

對於「钓魚臺」的下一步，銷量增長當然是至關重要的目標。在寬度和深度兩個方面，「钓魚臺」都還有非常現實的可操作性，前者解決覆盖面的問題，既有市場引入的要求，也有擴大投放的動作；後者在於打通市場縱深，圍繞消費端發力，以激發更廣的消費群體、更高的消費頻率、另外的消費數量。

事實上，「钓魚臺（84MM細支）」在今年已經呈現出來一定程度的增長乏力，增量和增幅都有一個非常明顯的回落，盡管這其中有細支煙在這一價位段整體表現低迷的客觀原因，但對於「钓魚臺」的整體擴展卻不能過早—哪怕被動受限—的降檔減速，「钓魚臺（84MM細支）」也仍然有潛力可挖。

更重要，也更關鍵的是「钓魚臺（中支）」能不能脫穎而出。目前，消費升級、品牌熱情在500元價位和中支形態形成了非常集中的激發與釋放，呈現出十分可觀的消費熱度、市場成長，今年前10個月——保持了接近翻番的增長——已經突破10萬箱規模，再加上規模空間感與結構提前量的兼顧，值得更大地投入加碼。

另一方面，500元價位的市場格局也尚未真正成型，除了「中華（雙中支）」超過5萬箱的一枝獨秀之外，其余品牌之間的差距也多在千箱左右，「钓魚臺（中支）」作為現在500元價位表現突出、銷量靠前的中支煙品規，完全有條件，也有必要加大力度，而不是有意無意地繼續無心插柳。

現有商品的詳細動作之外，則需要加快品牌層面的頂層策劃。

在長時間、大多數——不管是「钓魚臺」本身的尊貴感，又或者「钓魚臺」這支煙的稀缺性——只聽說、未見過的神秘色彩之外，「钓魚臺」首先需要進一步強化髙級感的營造。什麼意思昵？就是不管誰、不管什麼場合，只要把「钓魚臺」拿在手上就知道份量、就有能力，就像勞斯萊斯路邊隨便一停也有強大氣場。

超高端的「钓魚臺（硬景泰藍94MM)」為「钓魚臺」奠定了非常紮實的底色和口碑，500元價位的兩支煙也有非常不錯的質感和口碑，接下來需要關註的，一個是穩定甚至超出消費預期，時刻保持「不過如此」的防範；另一個是規模擴張所帶來的稀缺性喪失，需要精細的投放建設和持續的形象維持來鞏固價值感。

要達成這個目標，「钓魚臺」的技藝創新和商品路徑還需要在前瞻性、差異化和年輕化等方面有另外體現。也就是，賦予「钓魚臺」另外的原創、首發、相對對立。「钓魚臺」不是一個想起來才做、想起來就做的品牌，要減少品牌建設的隨意性和偶然性，增強「钓魚臺」未來可持續的整體感和系統性。

當然，也要審慎推進系列化包括類「钓魚臺」風格的商品開發，比如之前「雲煙」的紅、黃「清甜香」兩款商品在風格和調性上就與「钓魚臺」十分接近，但價位策劃放在300元的更低區間，最終的市場表現也有負重望，盡管「清甜香」這兩支煙已經退市，但不能輕易後續類似風格的商品開發，避免對品牌帯來無謂消耗。

反而品牌文化這些方面，倒是可以適當地留白。因為「钓魚臺」本身具備足夠的話題性和影響力，未見得非要裝進去太多的內容，需要為消費者留有想象的空間，包括經銷動作也要匹配相適應的格局和層次，避免用力過猛、適得其反。只要消費體驗接收到足夠的高級感，品牌的力量感自然就呈現出來。所有這一切，都是期望能夠對「钓魚臺」有戰略性的重視和投入，這是一個可以承載更大期待的決定。

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