一款在次高端市場征戰多年的“老將”，如何仍英姿勃發、銳氣不減當年，一直持有強大的存在感？一款口碑不斷積累的地產煙品牌，緣何能得以系列性補充，在次高端市場形成完善的商品體系？

一款面對強大競爭對手的次高端地產煙品牌，何以在廣西區內市場獨占鳌頭，其份額一度占據同價位市場近八成，形成了全國其他市場次高端價位中，地產煙品牌少有的控製型市場的格局？

今年1至9月份，“真龍（海韵）”銷量突破2.75萬箱，位列500元整數價位第3把交椅，同比增幅高達13.71%，成為一顆璀璨奪目的明星。在全國次高端卷煙品牌競爭的整體格局中，廣西中煙創造出備受瞩目的真龍“海韵狀況”。

10月15日，一場圍繞“海韵狀況”的研討會在南寧舉行。來自全國16家知名專業咨詢策劃、經銷策劃等各類公司的30余位頂級專家、工業內多家專業媒體、以及真龍海韵重點銷區的零售戶代表們齊聚南寧，共議“海韵狀況”。

一個品類開創一個市場，一個品類領跑一個市場。誰能抓住“新”字這個關鍵節點，誰就持有了市場競爭的主動權。廣西中煙以商品創新為核心，依靠延續性創新和顛覆性創新增強“真龍（海韵）”的競爭優勢，包裝采用寶石藍色調，其標誌性的微分子膠囊活性炭嘴棒，有外置人工肺性能，有效降低雜氣和有害成分，煙氣幽雅流暢更舒適。

“高香、低害”的商品形象及包裝策劃榮獲的世界之星金獎作為“真龍（海韵）”品牌標簽，積極適應和引領消費者對商品性能性、獨特性、趣味性、文化性的需求，全面構建“真龍（海韵）”的新款質、新價值、新形象，既是“主動求變”，也是“順勢而為”。“真龍（海韵）”持有的全新形象和價位的品牌及符號，本身就是最強大的背書和市場號召力。

一款有活力的商品品牌，往往會成為市場上的新宠。2010年開始，伴隨着人們消費習慣的變化和消費水平的提升，使得“真龍（海韵）”在原本並不引人註意的次高端市場異軍突起，展現出強勁的擴展勢頭。2012年，“真龍（海韵）”銷量首次突破萬箱，2014年達到2萬箱。近5年來，“真龍（海韵）”以8%的年均增長速度在增長。

不僅要搶占市場製高點，廣西中煙人還要攻克桂產煙品質價值“高地”，其勇氣甚為可嘉。他們增強原料收購“大配方”意識，提升進口煙葉與“真龍（海韵）”卷煙配方需求匹配度，與雲南中煙共同探索煙葉基地合作模式，做好區內K326品種的種植和工業驗證，從原料、工藝及生產等方面多維度保障商品品質，不遺余力地搶占卷煙品質價值“高地”，最終獲得市場競爭的優勢地位。正是通過艱苦努力頑強拼搏以增強供給端對市場需求的適應性，廣西中煙與時俱進不斷刷新着自己的品牌形象和地位。

如果說“真龍（海韵）”在經濟舞臺上展現的速度與品質之變，讓人驚嘆；那麼，其所展現出的擴展活力和後勁則讓人期待。隨着“真龍（海韵）”口碑的不斷積累，又增加了“真龍（海韵細支）”和“真龍（軟海韵）”作為系列性補充，分別占據600、700元條整數價位段，在次高端市場形成完善的商品體系。如今，以“活性炭嘴棒”為商品特征、商務交際和自吸消費為消費場景、“海韵藍”為品牌印記的“真龍（海韵）”系列品牌商品，在廣西區內次高端卷煙市場一支獨大。

廣西中煙“1361”的擴展戰略確立，不斷健全三個體系，推進五個升級，增強三個能力，逐漸切換到“彎道超車”、“變道換向”的新模式，正向着“百萬箱真龍”的目標闊步前進。截至今年9月份，“真龍”品牌共達成卷煙銷量71.　2萬箱，同比增長7.83萬箱。與此同時，“真龍”品牌二類以上價位卷煙達成銷量31.69萬箱，同比增長9.24萬箱。

品牌至尊創造財富，品牌戰略引領擴展。在品牌文化方面，海韵系列所主打的“龍文化”價值理念與“藍海金龍”視覺體系在大國崛起、民族文化復興、不斷強化海洋權益的大背景下，契合了時代擴展的主流趨勢。生機勃勃的“真龍（海韵）”系列，成為了“真龍”品牌提結構、樹形象的一面旗幟，引領真龍品牌在高品質擴展道路上闊步前進。

面對當今各類高端卷煙品牌百花齊放、異彩紛呈的新局面，能否持續保持強勁的擴展勢頭？廣西中煙人大氣魄、大手筆，更看重“走出去”的分量，不但要在區內開花，還要在區外市場迅速形成規模和影響力。讓全國消費者知道“真龍（海韵）”，了解“真龍（海韵）”，選擇“真龍（海韵）”，幫助“真龍（海韵）”，最後信賴“真龍（海韵）”。

他們充分利用現有優勢，視經銷發力為關鍵，強化線上線下經銷融合，深入推進“互聯網+經銷”，不斷鞏固區內市場優勢地位，解決批零差小的問題，加速區外市場拓展……“真龍（海韵）”品牌更看重在高端卷煙市場持續的優勢和領先地位，更看重“走出去”的分量，讓“海韵狀況”從廣西傳播到全國，演绎出超越領先的一個個傳奇。

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