「荷花」的十萬箱，是中國煙草高品質擴展的深刻實踐與生動寫照。

隨着「1+6+2」政策體系的製定與發布，中國煙草——以建設現代化煙草經濟體系而展開的——高品質擴展正式從「一分部署」進入到「九分落實」。貫穿其中，「做強做優做大中式卷煙知名品牌」——對於推動和達成高品質擴展——既是內在要求，更是關鍵支撐。面對個性化、多樣化和不斷升級的消費趨勢，也同樣需要中式卷煙品牌拿出更強更優更大的品牌表現與市場成長。

對標——擴展方向從「數量追趕」轉向「品質追趕」、擴展動力從「要素驅動」轉向「創新驅動」、擴展速度從「高速」轉向「合理增速」、擴展重點從「規模擴張」轉向「結構優化」、擴展方式從「外延粗放」轉向「內涵集約」、整體擴展從「有沒有」轉向「好不好」——「六個轉向」，「荷花」不到八個月時間的十萬箱，正是中國煙草高品質擴展極為生動的還原與寫實。

繼2018年商業銷量首次突破10萬箱之後，「荷花」在今年又把自己的進度和標準提高到了新的層次。

以鼓勵品牌的資格拿出了遠甚於很多「雙15」品牌的超燃表現，「荷花」看似突然的背後其實有着太多的必然，尤其面對前幾年外部環境、產業政策、品牌競爭的深刻調整和全面升級，「荷花」以難能可貴、殊為不易的定力與韌勁，保持了自己的節奏，牢固了自己的基礎，豐富了自己的內涵，完善了自己的體系，梳理這功到自然成的10萬箱，還可以發現另外的亮點和燃點：

位列全國高端煙銷量第4位，增幅在兩萬箱以上品牌中位列第2位;

在過去兩年多時間，全國高端煙市場的排名大幅提高9位；

單箱批發均價達到7.7萬元，高出「雙15」品牌近4萬元；

「硬荷花」位列300元價位段第1位；

「細支荷花」位列400元價位段細支煙第1位；

「雙中支荷花」位列450元價位前3位；

「馬爾斯綠」位列400元價位段第6位。

對於「荷花」後來居上、異軍突起的經驗總結，已經有很多的角度和維度。其中非常重要，也容易被忽略的一條，就是自2014年復牌開始，從「有沒有」到「行不行」再到「強不強」的過程中，「荷花」始終保持了一棒接着一棒跑、一錘接着一錘敲的傳承和接續，高品質地實施了「五個關鍵環節」，或者說，抓住了高品質的「五個關鍵環節」：

在戰略策劃上，「荷花」從一開始就想得很明白，以什麼樣的標準、什麼樣的方式做什麼樣的品牌。這份遠見卓識，既避開了市場纏鬥，品牌切入選擇從更高價錢的300元價位，盡管有着「不聰明」的自加難度，卻洞察了看似難度要低實則事倍功半的普一類陷阱；也克製了低價誘惑，在「硬荷花」快速起勢之後，沒有選擇商品下延來換取短平快的銷量增長，以只往上走的意誌拓寬市場空間。

在品牌塑造上，「荷花」在攀貴比奢的消費語境中，旗幟鮮明地保持了「不蹭熱點、不搞噱頭、不做網紅、不當流星」的基本態度和價值輸出，清流一般的「荷花」不僅有着「荷花盛開、清風自來」的高貴品格、細膩表達，也踩準了社會清明化的節拍，以品牌的力量引領社會風氣。消費者對於「荷花」的情感，不止於個性化的偏好，更體現出價值觀的共鳴。

在節奏把握上，一個是商品開發，既有敢為人先的一面，更有理性嚴謹的一面，沒有一擁而上，也沒有盲目跟風，建立並達成了「開發一個、成功一個」的良性機製，到目前為止，「荷花」只有6個品規，從源頭保證了精力集中、要素集中；另一個投放建設，始終保持了合理的量價關系、科學的節奏進程，「荷花」這些年的增長一直有着該快不滿、當緩不慌的平衡與線性。

在品質升級上，過去兩年，「荷花」在原料保障和精益製造等方面做出了工業級的水準和標準，在今年上半年全國卷煙商品品質市場抽查中，「荷花」品牌彙總品質蝉聯第一，即是最為權威的品質認證。在官方的品質背書之外，通過不斷優化、不斷完善、不斷升級的配方工藝，「荷花」為消費者不斷地創造出更加鮮活、更為生動、更趨完美的豐富體驗。

在品類創新上，敢於打破既有邊界和固化認知，「綠水青山」和「馬爾斯綠」兩支煙從概念、形態和調性都極具原創性和突破性，前者在升級「荷花」氣場和格局的同時，也以「雙中支荷花」完成了規模化的消費滲透、市場承接；後者更是引發了廣泛的「馬爾斯綠」全民熱潮，「雪花啤酒」甚至推出了同款「馬爾斯綠」的高端商品，引發了「荷花啤酒」的撞衫認知。

此外，「荷花」最近兩年在文化內涵的塑造和挖掘上也有頗多着墨——源於傳統文化中於荷花高貴品格的認同與欣賞——賦予了「荷花」另外的活力與張力，與「荷花酒」的跨界牽手為「荷花」突破邊界，營造出「廣闊天地、大有可為」。所以，以輕舟之勢越過10萬箱的「荷花」帶給人的不止是驚喜，另外的是期待，期待下一個十萬箱，期待另外的十萬箱。

因為高品質擴展從來不是一帆風順，智慧、勇氣、堅韌都不可或缺，尤為重要的是容不下一絲浮躁，而這恰怡是根植於「荷花」DNA的寶貴品質。

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