隨着市場銷售形勢的變化及終端網絡建設進程的推進，經銷隊伍應該如何緊扣“互聯網+”的轉型要求，打造專業化、精英化的經銷隊伍的標準以適應新經銷工作的需要呢？筆者作為轉型提升隊伍中的一員，認為應主要從提升以下三方面能力來提升隊伍素質及工作能力，與時俱進，更好地適應當前形勢的要求。

一是提升思考的能力。目前有相當部分的一線經銷人員存在着面臨新的工作任務時依靠老的工作方式來處理問題，遇到工作問題的思路相對簡單化。而“互聯網+經銷”工作的落地推進會帶來大量的實際操作問題，學習新的知識，思考如何用新的更好的工作方式解決問題，學會提問、分析和探索，尤其對於新生事物，如互聯網+、大數據的使用、自律互助小組建設、顧客的配合推進等，要從不同的角度去看問題，是新時代經銷人員必須具備的工作能力，只有具備了這種能力，才能夠發現問題，解決問題。

二是提升創新的能力。創新是工作的活力和動力，提升創新力最好的辦法之一就是成為這一範圍的專家。經銷人員應註重積累並吸取發現總結前人失敗的經驗教訓，深入了解和領會工業擴展趨勢和擴展過程中推出的各項舉措、了解顧客經營及市場狀況，在實際工作中運用創造性思考，去發現問題，創新效勞內容、效勞手段，以顧客真正可以理解並接受的方法解決實際問題，讓顧客可以跟隨煙草新的擴展步伐取得更好的收益。

三是提升執行的能力。經銷人員作為商業産業的一部分，需要處理各種紛繁復雜的詳細事務，顧客經理管轄片區，日常走訪顧客、處理片區內各項事務都需要單獨面對，這就使得顧客經理需要具備充分責任心，在工作中缺乏責任心就會成為“無本之木、無源之水”，有責任心的執行工作任務與敷衍塞責的推進工作得到的結果將會是“差之毫厘、謬之千裏”。“三場硬仗”的推進需要每個經銷人員恪守自己的工作職責，提升自己的責任感，把詳細事務做細、做實，才能把事情做得更好，在解決問題的基礎上贏得顧客的認可與公司的贊誉。

新形勢就需要新氣象、新思想，經銷隊伍要努力進行修煉，明確使命，自由地選擇，創造性地工作，勇敢地開創未來，把目標和夢想變成現實，爭取成為工業內優秀的經銷隊伍，為煙草工業健康平穩擴展添磚加瓦。

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