昨日的印記串成了今天的進步階梯，從時間軸線上去回望煙草工業這十年，中國煙草正在經歷着“增肌塑形”的擴展之路。從“百牌號名錄”到“532/461”再到現在的“136/345”，品牌擴展脈絡愈發清晰。在“大品牌、大市場、大産業”的戰略引領下，在工業擴展從“減肥肉”到“壯塊頭”再到“長肌肉”的轉型過程中，從成長期到成熟期的蜕變，從理清擴展方向後的高速增長，逐漸轉變為現在步履不停、穩步蓄積的高品質擴展進階，那些在工業變化擴展中閃耀的品牌，皆是把握機遇、乘勢而上的弄潮兒。

一、荷花：不斷精進的高端新勢力

於工業而言，荷花是高端十年進程中那個沖破競爭格局的黑馬。回顧荷花的擴展歷程會發現，荷花具備着“穩”、“準”、“精”的特點，也正是這些品牌特性賦予了荷花別樣的品牌氣質。

穩中求進，梯次化布局，不疾不徐，堅持“慢工出細活”的推新之道。2014年復出的荷花（硬）在上市之初，便創造了為人稱道的“萬人空巷搶荷花”的盛況。彼時，不知多少外地消費者為了可以買到荷花煙，披星戴月、日夜兼程趕到荷花銷售店鋪，焦急地等待着與荷花相遇。其後的兩年，荷花也在不斷磨煉品質。經過兩年多的市場沈澱和技藝研制之後，在細支品類擴展風口正盛的背景下，在2016年，荷花才小心翼翼地推出了第二款商品——荷花（細支）。

荷花（硬）、荷花（細支）、荷花（金一品）、荷花（軟）、荷花（綠水青山）、荷花（雙中支），在荷花家族的不斷壯大過程中，六年時間，六款商品徐徐而來。荷花（硬）是品質基石，荷花（細支）是增量新利器，荷花（金一品）、荷花（綠水青山）是千元檔的價值標桿引領，荷花（雙中支）與荷花（軟）則分別是中支品質擔當與品質回歸後的顏值擔當。六年來，從最初荷花（硬）的單打獨鬥，到歷經三年荷花系列進入高端卷煙前十陣營，再到如今荷花家族銷量位列高端卷煙排名第四位，荷花的“慢性子”所取得的成績不可謂不驕傲。

卡準核心價位，劍指高端是品牌擴展底線，也是荷花的基本面。多年來，無論是在商品終端針對新中產進行圈層推廣，還是層層推高、卡位精準的商品布局，荷花始終在有原則地強化高端價值，節節攀高。或許是因為早已看到了工業結構提升的大勢所趨，或許是早已厘清了高品質擴展的品牌擴展脈絡，當前，定位300元/條的荷花（硬）已經完成了價值卡位，定位400-500元/條價位區間的荷花（細支）在細分品類也已站穩腳跟，荷花（軟）與荷花（雙中支）在次高端價位段的齊心協力，荷花（綠水青山）與荷花（金一品）在千元檔的慢慢增益只等時間給出最後的答案。

五大核心工藝加持精益求精，品質精進，超越自己。從上市之初在高端煙陣營排名賽中的名不見經傳，到成為高端煙前十陣營的黑馬，荷花只花了三年時間。如今，六年已過，荷花早已在每年的品牌期終答題考中不斷刷新着自己的成績單。根據相關數據顯示，2019年，荷花品牌銷量14.64萬箱，位列高端卷煙排名第四位（不含鉆石品牌）。其中，荷花品牌的兩款主力擔當，荷花（硬）在320元/條價位區間市場份額占比63.6%，位居全國第一位，荷花（細支）在400-500元/條價位區間細支卷煙市場份額占比30.6%，位居全國第一位。

此外，荷花上市三年便榮膺“2015-2017年年度優秀卷煙新商品”稱號，這既是對荷花沖破迷霧給工業帶來擴展清風的表彰，也是對荷花不斷精進、問鼎高端前十排位賽時所取得成績的肯定。五大核心工藝，多維技藝支撐，提升商品品質。在2018—2019年，“硬荷花”彙總品質得分連續兩年在工業監督抽檢中獲得第一名。這般成績的取得是荷花趁勢而上的一鼓作氣，是對技藝品質的精益求精，是“大風起兮雲飛揚”的把握時代機遇之後的乘勝追擊。

荷花對近些年的高端煙擴展而言，不僅在於高品質背景下單箱結構增長的數據貢獻，更在於呼之欲出的獨立成篇與形象信心對工業高品質擴展的雙重提振。荷花已成為高端煙陣營中不容忽視的新勢力，並成為了不平靜的競爭格局中激流勇進的重要角色。

二、南京：嗅得先機，絕不遲疑

提及南京品牌，最先被人熟知的是細支。的確，南京品牌是細支品類中的扛鼎力量。但回溯南京品牌近十年的擴展脈絡時會發現，南京的成功絕不僅僅依賴細支煙風口的一飛沖天，而是因為南京這個細膩的品牌總能在變幻莫測的市場需求中，嗅得先機，絕不遲疑地做出判斷、亮出品牌的決心和底氣。南京（雨花石）在次高端530元/條價位段的首屈一指和南京（九五）系列的高端價值拉升，雙劍合璧，為品牌在高端煙排位賽中書寫出了“南京答案”。

嗅得先機，以細支品類為降焦減害突破口。2003年全國煙草工作會議上國家煙草專賣局再次把“降焦減害”工作列為工業的工作重點。為了更好地達成降焦減害，2005年，江蘇中煙啟動細支煙項目，為更好地達成降焦減害投入研制與實踐。2006年，南京品牌首款細支“夢都”上市，將羊栖菜多糖這一海洋生物活性提取物有機融入了細支煙，達成了國內首創。

2009年，上市的“炫赫門”以獨具特色的濾棒增進了細支煙的風格特征，“嘴棒有點甜”的體驗，強化了消費者的感知和商品記憶，隨後以“炫赫門”為代表的細支煙引發了工業細支品類消費潮流。在二類細支中早已一騎絕塵的南京，在普一類細支中通過“金陵十二钗”系列也早已達成了穩紮穩打，而布局次高端530元/條價位段的南京（雨花石）則是南京品牌堅持“價錢向上走”擴展戰略的重要基石，是南京作為細支品類在“卷煙品類構建要有支撐、成體系、能感知”過程中提升南京品牌價值認同、品質認同的重要關鍵點。

在終端和消費者口中，南京（雨花石）被稱為“小九五”，即使上市多年，“雨花石”精美的包裝和獨特的口感在全國多地市場依然讓它供不應求。如果說當初引領細支煙從小眾到主流的“炫赫門”決定了南京品牌的過去十年，那麼高端化的“雨花石”則影響着南京品牌的未來十年。“雨花石”在銷量上對南京品牌的結構提升，使其從循序漸進轉變為了線性躍升。

南京（九五）系列，高端格局中不容忽視的超高端力量。前文已經提及，南京品牌的高端化讓另外人關註的是南京在細支品類的引領作用，而忽視了南京品牌在高端化之初就構建起來的“九五”系列。2006年，南京（九五）上市。2012年，南京（九五）銷售近1.28萬箱，成為中國超高端卷煙銷量第二位的商品。在“後天價煙”時代，南京（九五）系列近些年來穩紮穩打、以量穩價、以價穩量。2019年，南京（九五）、南京（軟九五）、南京（細支九五）三款商品合計2.3萬箱的銷量，也以拱衛之勢守住了南京品牌的高端價值頂端。

文厚而行以致遠。機遇的把握與技藝和品質的加持，還需要文化的厚重才能行以致遠。憑借江南智慧，南京品牌從獨辟蹊徑推出“夢都”，到埋頭苦幹、獲得技藝突破研制出南京（炫赫門），再到乘勝出擊推出南京（金陵十二钗）、南京（雨花石）、南京（大觀園）、南京（紅樓卷），南京品牌始終深挖本地文化優勢，無論是“紅樓文化”還是“雨花石”收藏文化抑或者是“九五之尊”的皇家文化，南京品牌的細支品類文化輸出賦予了其厚重的地域文化氣息，繪製出了一幅動人心弦的中式卷煙細支品類畫卷。

荷花與南京，這兩個把握住時代擴展機遇的品牌，在這場歷史的交接、現實的洞察、未來的謀劃過程中，它們勾勒着自己品牌擴展的脈絡，也吟唱着工業高品質擴展進程中動人的歌。在“最好的時代”與“最壞的時代”的共同交織下，只有那些錨定目標，抓住機遇、乘勢而上的品牌，才可創造出屬於自己的時代。

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