2019年，千元檔風起雲湧。千元檔中熠熠生輝的各個商品猶如星辰，時而星月交輝，時而星落雲散，讓人感慨萬千。隨着結構提升單輪驅動的時代到來，千元檔所承載的意義並不僅僅在於旗艦領航，其所代表的更是真金白銀的銷售收入。結構為王的當下，千元檔上所占據的市場份額每多1%，其價值遠非普一類市場市場份額的10%可比。從某種意義上來說，各家中煙對千元檔這一價錢帶的爭奪和掌控，決定了煙草工業産業的工業地位與命運，有人交出權杖，有人走上神壇，而有人一直伺機而動。

一、新老勢力暗流湧動

千元檔商品陣營目前已經擴容到142款，雖然後起之秀在不斷加入，但是占據銷量榜首的依然是和大天一四大天王及其家族化商品。但是這樣的品牌格局並非無懈可擊、毫不松動——規模化帶來的價值矮化日益顯現，2019年“和大天一”及其家族化商品銷量幾乎都有着不同程度的下滑，這說明多年以來形成的頭部品牌格局正在分裂，有言道：天下大勢，合久必分，分久必合，這樣的品牌格局必將為另外品牌帶來機遇。

其中，有個品牌就給我們帶來了足夠的驚喜。規模最大的前十款商品，幾乎都是前幾年上市的幾款經典商品，僅有一位新面孔——中華（金中支），憑借着“中華”品牌的雄厚基礎，以黑馬之勢殺進前十，上演了一出“後來者居上”的經典戲碼。中華（金短支）也是戰績斐然，雖然上市時間不長，但是也在強者如雲、老將林立的千元檔市場成功跻身規模top20，不得不再次感慨“中華”的品牌力實在過硬。

當然，在這一角鬥場之上，頭部品牌雖然面臨危機但是其強勢地位依然難以撼動，特別是在千元檔已經形成家族化勢力之後，僅有“中華”憑借超強能力在千元檔撬開了一個空隙。不過可以預見的是，新的品牌分化已經出現並仍將持續。盡管傳統大單品占據了市場與市場增長的絕對主導，但在千元限價的頂部約束之後，在新興品類愈演愈烈的當下，中華（金中支）和中華（金短支）兩款商品已經憑借強大的品牌力，乘着中支煙和短支煙興起的東風成功“逆襲”，那麼下一個商品，會是誰呢？

二、特色品類激戰千元檔

2019年傳統常規的高價位商品增長大多較為有限，甚至部分商品出現了銷量下滑，不得不引起了眾多關註。不過，傳統常規商品增長乏力，細分特色商品活力很足。

而後來居上、奮起直追的商品大多數都是近兩年新興的品類，譬如中華（金中支）首開高端中支煙之先河，不僅反應夠早、布局夠快，還帶動起了一波愈演愈烈的“中支潮湧”；中華（金短支）直追短支煙風口，是“中華”在短支煙品類開發上的聚焦體現，玉溪(雙中支翡翠)是玉溪擘畫高端煙藍圖中不可或缺的一招妙棋，娇子(寬窄逍遙細支)承襲寬窄系列的哲思風格，是寬窄系列在細支煙範圍的集中突破，大重九（中支）承載着大重九的厚重歷史，從中支品類再譜新篇。目前市場上表現較為突出的、口碑較好的細支煙、中支煙也基本都是頭部品牌的粗變細、細加中，在差異化、多樣性、豐富度等方面都是大幅提升，但依然還有很大的提升空間。這些新商品緊隨新興品類擴展的步伐，雖然目前並未表現出極大的商品銷量優勢，但是在商品聲量上和消費者認可度上，完全有希望成為千元檔的新“王者”，讓我們拭目以待。

三、價值感是千元檔的生命

從根本上來說，只有價值才能為品牌續航。筆者就以貴煙（國酒香30）為例，闡述貴煙“國酒香”標桿式的千元檔商品打造樣板之路。貴煙“國酒香”系列是基於優越的地緣優勢、充分發揮工藝特長、通過獨特的戰略眼光發掘的、具有唯一性的煙草品牌價值。

千元檔 “狀況級擴張性增長”周期已然成為過去，接下來千元檔會步入存量分割的新時期。煙草品牌如果遊離於大趨勢、大變局、大調整之外，將會錯失轉型升級的機會與空間，對於傳統優勢大品牌，需要繼續夯實基礎地位，在價值感上持續註入新的動能。對於後來居上的小品牌，也要明確重點，集中力量重點突圍，如果突圍成功，可圍繞這款商品做出延伸性、家族化系列商品不斷鞏固既有優勢，在千元檔構建自己的商品體系。而對於那些尚在路上、尚在攀登的品牌而言，需要堅定信心，懷揣希望，持續投入，才能看到利好。

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