延安，紅色文化聖地，孕育了延安品牌。目前，陜西市場在銷延安品規共12款。其中一類煙6款，占整個品牌銷量份額的6%。陜西市場上，延安品牌普一類商品口碑相對較好，次高端價區的“1935”則呈現出“高開低走”的窘境。整體來看，屬地品牌延安在陜西市場表現沒有筆者預期的那樣出彩，但有很多亮點值得期待。以下是延安品牌不同價位段商品在陜西西安、寶雞和榆林三地市場表現的整體概述。

在300元/條—600元/條的次高端價區，有延安（1935）、延安（中支1935）、延安（細支1935）和延安（細支聖地河谷）四款煙。在西安，延安“1935”系列整體表現可圈可點。多家零售戶表示：“延安（1935）密碼鎖煙盒可以讓消費者方便地驗證卷煙真偽，買得更放心，開盒內置音樂也很受消費者恭迎，無論是禮贈還是作為旅遊紀念品都優先推選這款煙。”去年上市的延安（中支1935）在西安市場接受度也較高，每包溢價5元左右。尤其是在中支潮剛剛興起之際，延安（中支1935）趕上了一個好時候。

在190元/條—300元/條的普一類價區，延安（紅韵）和延安（青春歲月）已經成為安當地大眾的口糧煙，商品提及率僅次於好貓（吉祥）。此外，延安（紅韵）也常被作為婚慶用煙。筆者走訪遇到的消費者表示：“延安（紅韵）紅色的外包裝有激情，版畫背景體現了延安的歷史故事，和紅色韵味很貼合。而且，這款煙味道並不辛辣，口感綿柔，氣味清新，最後掃碼驗真也很有亮點。”

在130元/條—180元/條的二類煙價區，有延安（公主）、延安（金）和延安（五星）三款煙。在西安表現出色的是延安（公主），在榆林表現出色的是延安（金）。但相對延安其他品規而言，這三款二類煙均表現一般，從今年上半年銷售數據也可以看出三款煙在整個陜西市場銷量均呈下滑態勢。2017年老牌復出的延安（公主）並沒有給市場帶來另外期待，多數消費者成條購買延安（公主），煙酒店老板也把這款煙劃歸到稍微低檔的卷煙來銷售。延安（金）控量明顯，有的零售戶一周只能訂到一條。

在130元/條以下的三四類煙中，有延安（硬）、延安（軟）和延安（硬紅）三款煙。在西安和寶雞，延安品牌的三四類煙在零售櫃臺上很少見。延安（軟）和延安（精品）成為榆林老煙民的口糧煙。而在高端市場，延安品牌缺乏認知度，零售戶表示，“1935系列”商品與“中華”相差不大，與其花高價買“延安”不如買“中華”更體面。

總體而言，延安品牌在陜西市場尚有很多需要提升之處。尤其是低端煙占比較高，高端煙商品具有明顯的局限性。不過，延安品牌也正在積極開拓終端市場，每一到兩周會有經銷人員帶着包裝袋、打火機、電腦包等禮品走訪市場。一切都在既定方向穩步前行，只是前進的步伐稍顯猶豫和緩慢。

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• 延安(硬)
• 延安（細支1935）
• 延安（公主）