隨着國內市場國際化和人們生活水平的不斷提高，代表新消費趨勢的雪茄煙有着廣闊的市場前景。雪茄煙作為我國煙草市場的新生力量，消費群體不斷擴大，潛力持續釋放，消費結構不斷提升。

面對機遇與挑戰並存的雪茄煙市場，以湖北中煙工業有限責任公司為例，筆者認為，雪茄煙産業應該重點從三方面發力促進雪茄煙擴展。

一、雕琢商品品質，夯實品牌擴展基石

品質是消費者消費體驗的載體，是品牌塑造的原始動能和基礎力量。原料、工藝和商品研制是製約雪茄煙品質的關鍵因素。

原料供應保障方面，湖北中煙加強原料需求預測，加大優質進口原料儲備；加強與國內原料基地的合作，促進中式雪茄風味特征定型；與多米尼加等國際原料產地合作，保障中高端雪茄對優質原料的需求。工藝技藝保障方面，湖北中煙圍繞雪茄內質、外觀、形狀、燃燒、吸阻等特征建立中式雪茄品鑒標準，圍繞創新工藝建立中式雪茄技藝標準，圍繞中國風包裝策劃和中式材料應用建立中式雪茄形象標準，圍繞中國傳統文化建立中式雪茄形象終端標準和文化體驗標準。商品策劃研制方面，湖北中煙聚焦中式雪茄，走差異化擴展之路，努力使商品具有中式韵味。

二、拓展專業終端，築牢品牌擴展保障

在雪茄煙市場培育中，雪茄煙産業應通過工商協同為雪茄煙銷售供應保障，為雪茄煙消費者供應良好效勞。

比如，在銷售渠道上，湖北中煙着重發揮各級商業産業作為國產雪茄煙銷售渠道的主體和基礎作用，向廣大卷煙零售顧客供應小微型、中低端、大眾化商品，夯實雪茄煙市場基礎。發揮商業渠道優勢和網建優勢，引入標準化、大眾化的雪茄煙商品。中端雪茄重在擴面，以高性價比商品滿足大眾消費。高端雪茄重在做點，主要投放雪茄消費氛圍較濃、消費能力較強的重點城市和經濟較發達城市。探索開發區域專銷商品，做好雪茄煙的精細化市場培育。積極與重點市場商業公司協同，共同合作開發區域專銷商品，使之在合作城市、合作終端定點投放，培育成熟後再逐步擴大投放面。

又如，湖北中煙探索工商協同精準效勞雪茄煙專業終端的經銷模式。針對消費需求，為專業終端供應定製效勞，豐富雪茄煙商品，提高商品品質，提高雪茄煙適應市場和滿足需求的能力。做好雪茄煙終端消費氛圍建設，對專業終端給予貨源保障、雪茄存儲及配件幫助等，做好雪茄消費效勞。加強專業終端維持，將其打造成雪茄文化體驗、品牌傳播、商品銷售的窗口和陣地。

三、聚焦品牌文化，豐富品牌擴展支撐

國外雪茄憑借深厚的歷史底蘊、豐富的品牌故事、專業的雪茄製造等優勢，對國內雪茄消費者影響較大。要與國外雪茄品牌共舞市場，對於中式雪茄來說，不僅要“中國造”，還要彰顯另外的中國特色、突出更加經典的中國文化。

詳細而言，雪茄産業應該結合品牌個性，不斷優化升級品牌傳播的內容與形式，引領打造中式雪茄經典品牌。在品牌、商品、配件等視覺形象策劃方面，對標國際品牌，建立起符合市場趨勢的品牌形象體系。在品牌故事、商品描述等品牌文化內涵挖掘中，不斷完善“專業、生動、體驗”的品牌溝通體系。

相較於國外成熟雪茄煙市場，國產雪茄煙擴展仍處於起步階段。不過，只要堅持市場導向，努力在工藝品質、終端建設、品牌培育、文化傳播等方面形成符合消費者需求的品牌特色，國產雪茄煙的後續擴展值得期待。

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