2019年年初，在山東煙草工業系統工作會議上，山東中煙新一屆黨組對經銷工作明確提出“重在狀態、重在提升、重在持續”指導思想。山東中煙黨組書記、總經理王建勇指出，全系統要堅持“三個重在”指導思想，緊緊圍繞“泰山”品牌培育，聚焦一、二類卷煙市場份額，聚焦一、二類卷煙骨幹規格，持之以恒育品牌、調狀態、提結構、穩銷量。一時間，“調狀態”“促提升”“推動山東中煙高品質擴展”，成為全系統幹部職工掛在嘴上、記在心間的高頻詞。

航向已定，萬眾一心。山東中煙經銷工作按照“三個重在”指導思想，以黨建為引領，堅持狀態優先，聚焦重點規格和標桿市場，以投放面、購進面、訂足面、訂足率等為主要指標，加強市場狀態監管，吹響了“泰山”品牌高品質擴展的集結號。

今年年初，面對突如其來的疫情，山東中煙一手抓疫情防控、一手抓復工復產，謀劃早、行動快，抓住疫情防控重要窗口期，穩產銷、保狀態、優結構、增稅利，穩住了擴展基本盤，1～4月份“泰山”品牌保持良好擴展態勢。

一、黨建引領，凝心聚力調整狀態

“三個重在”，狀態第一。經銷核心全力提升黨建引領力，註重發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員幹部模範帶頭作用，以黨建促業務、以業績驗實效，堅定不移、凝心聚力調整市場狀態。

圍繞“泰山”品牌擴展目標，他們從加強黨的建設入手，推進黨建與業務、黨支部與處室、黨小組與團隊建設、黨員義務與崗位職責、駐外黨支部（黨小組）與所在地商業産業黨建工作“五個深度融合”，發揚理論聯絡實際、密切聯絡群眾、批評和自我批評三大優良作風，通過黨員爭先創優、工商深度協同，為達成“泰山”品牌規劃目標奠定堅實基礎。

以黨建引領促業務提升，經銷核心加強基層黨組織建設，推進學習型、效勞型、創新型黨支部建設，發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用，構建有力的戰鬥集體。各區域通過黨建統一思想、改善作風、提升能力，對業務工作產生了強大推動力。

菏澤區域黨支部通過爭先創優活動，引導經銷人員掌握數據采集和分析應用方法。為更好地調整市場狀態，該黨支部還通過會議、培訓等形式，不斷強化經銷新理念宣貫，達成區域經銷模式和市場狀態向好轉變。同時，他們嚴格落實內部管理製度，營造公開、公平、公正的工作氛圍，註重發揮黨員先鋒模範作用。經過不斷錘煉，菏澤區域經銷團隊成長為一支有着紮實基礎、能夠擔負工作重任的優秀團隊，該區域黨支部書記、經理成春明也以出色的工作業績被授予“2018～2019年度山東中煙勞動模範”榮誉稱號。

此外，經銷核心還引導幹部職工弘揚進取精神，強化責任擔當。他們圍繞“泰山”品牌轉型升級、提質增效的大局，設立“黨員責任區”，開展“黨員示範崗”爭先創優活動。秉承“困難在哪裏、黨員就在哪裏，黨員在哪裏、好業績就在哪裏”的理念，黨員幹部積極發揮先鋒模範作用，優秀黨員、先鋒人物不斷湧現。

策劃處品牌管理員潘誌曉牢記入黨初心，創新開展工作。2019年，在魯煙百年之際，他提出“一冊、一片、一館、一會、一系列活動”的“五個一”創意思路，策劃並參與實施山東煙草高品質擴展座談會等系列活動；幫助區域解決實際問題，及時給經銷一線供應品牌和商品資料，加班加點、無怨無悔……因工作突出，潘誌曉被評為“2018～2019年度山東中煙勞動模範”。

山西區域顧客經理金豐富在多年工作中跑遍了晉中的大街小巷，對各片區零售顧客分布、卷煙消費情況等一清二楚，被其他工業産業同仁稱為終端市場的“活地圖”。作為一名黨員，在零售終端走訪過程中，金豐富堅持對自己高標準嚴要求，協助商業産業顧客經理為顧客講解卷煙特點、優化卷煙陳列，被轄區顧客稱為“貼心人”。

二、骨幹支撐，積蓄持續擴展動能

為推動“泰山”品牌高品質擴展，經銷核心不斷加強商品品類建設，發揮一、二類卷煙骨幹規格的支撐作用，聚力省內外標桿市場，提升魯產卷煙結構，積蓄持續擴展新動能。

緊跟消費趨勢變化，持續提升品類建設。經銷核心深入推進研銷結合，突出商品風格特色，推出“泰山”（茉莉香韵），以爆珠技藝為突破口，打造“茶甜香”新版本；推出“泰山”（金將中支），擴展“國際烤煙型”品類；推出“哈德門”（壹號），突出煙草原香，嘗試經典品牌價值回歸。其中，山東中煙首款中支煙“泰山”（金將中支）和首款短支煙“哈德門”（壹號）的問世，使魯產卷煙達成了“短、中、細、爆”創新型品類的全覆盖。

緊緊圍繞“兩個聚焦”，達成重點規格突破。經銷核心認真貫徹落實山東中煙“三個重在”指導思想，聚焦一、二類卷煙市場份額，聚焦一、二類卷煙骨幹規格，明確品牌培育重點。按照“以細支煙為突破口、培育新商品增長點、挖掘老商品潛力”的思路，他們確定了一、二類卷煙的重點規格。探索商品培育新方式，成立商品項目組，在產研銷銜接、市場布局、投放策略、資源配置、宣傳推廣、市場監測方面達成“六統一”，覆盖新商品研制、生產、上市、培育全過程。以投放面、購進面、訂足面、訂足率和戶均條數為主要指標，構建市場狀態監管體系，從監控、分析、考核、改進等方面形成管理方案，內容覆盖重點市場、主銷規格，各重點規格狀態持續向好，商業存銷比保持低位運行。

聚力打造標桿市場，凝聚省內外擴展優勢。在省內市場，他們努力將地緣、人員、品牌、資源等方面的優勢最大化；持續深化工商零合作，加強工商信息溝通和工作交流；聚焦標桿市場，完善考核激勵製度，鼓勵區域率先達成高品質擴展目標；積極選樹標桿典型，對重點市場、重點項目進行重點幫助，鼓勵在一、二類卷煙突破和工商協同、重點規格培育、價值量份額提升等方面創先爭優。在省外市場，他們不斷優化市場布局，加快重點市場突破，以8個省級市場、70個地市級市場、150個縣級市場為培育重點，輻射帶動整體擴展；優化商品布局，加快重點規格突破，明確“5＋5”重點培育規格，以一、二類卷煙為核心，分別確定5個老商品和5個新商品作為培育重點，因勢利導、因地製宜、集中資源，力爭進入市場主導規格序列。

三、抗擊疫情，大考之中勇擔重任

新冠肺炎疫情對卷煙經銷造成了較大影響。為做好疫情防控工作，經銷核心按照山東中煙黨組部署，迅速成立經銷疫情防控工作領導小組，統籌安排疫情防控和復工復產工作。經銷戰線全體幹部職工發揚泰山“挑山工”精神，勇於擔當、積極作為，推動“泰山”品牌持續擴展。

經銷核心加強與各卷煙廠和商業産業的溝通銜接，做好人員安排、工作安排和防護物資供應保障；通過信息化大數據系統分析、市場信息點反饋和話機、徽信調研等方式，加強工商銜接，研判銷售形勢，做好應對預案，調整優化銷售計劃、貨源安排等，確保省內市場充分滿足貨源供應，省外市場實行一地一策，盡量滿足市場需求。

大考面前看擔當。山東中煙全體經銷人員按照經銷核心要求，采取徽信、話機等形式，積極推動“泰山”品牌培育。

煙臺區域顧客經理張艷，為開展好線上市場調研工作，迅速擬定實施方案，製定信息采集模板。她註重利用數據分析掌握魯產卷煙市場狀態，對每周貨源投放策略進行匯總分析，並與商業産業緊密配合，推動龍口魯產卷煙市場持續向好。

“疫情防控期間，工商雙方的顧客經理都給了我很大幫助，幫我開拓思路，針對消費者組織開展線上社區團購，進行無接觸送貨。店裏生意逐漸好轉，卷煙銷售也沒受到太大影響。”龍口市美玉超市店主夏小冬說。

潍坊區域顧客經理劉艷冬幹事在前、擔當有為。2018年8月壽光遭遇水災，壽光市局（經銷部）田馬基層效勞站被淹。劉艷冬積極參與救助重建工作，為救災人員購買方便面、飲用水等，以無私奉獻的精神诠釋山東中煙人的責任和擔當。2月以來，為深入了解疫情防控期間魯產卷煙銷售情況，他製作了市場信息調研問卷，與商業産業顧客經理一起，在零售顧客徽信群裏開展細致調研，並對采集到的市場信息進行匯總整理，推廣不同類型顧客的經營亮點，確保壽光魯產卷煙市場狀態穩定。

近段時間，經銷核心收到了來自河南、天津等多家商業産業發來的感謝信，感謝山東中煙在疫情防控期間為貨源保障做出的努力，並表示將一如既往地做好信息共享、品牌培育等工作，共同答好新常態下的品牌培育考卷。

“三個重在”，引領山東中煙穩步前行；“兩個聚焦”，助力“泰山”品牌蓬勃擴展！責任呼喚擔當，使命引領未來。山東中煙全體經銷人員將以似火的激情與熱情、锲而不舍的韌勁與幹勁，不負韶華、久久為功，全力助推“泰山”品牌駛入高品質擴展快車道。

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