高端煙應該從消費者需求出發，在品質塑造和文化涵養上下功夫。以平價銷售代替市場炒作，以切實的銷量取代“高溢價”，形成對高端人群的“廣覆盖”，從而提升商品價值。

以往，人們對高端煙的印象有兩個，一個是“一煙難求”，另一個就是“物以稀為貴”。的確，在中國煙草做大做強的歷程中，人們對這種狀況已經習以為常。但近年來，無數的市場經驗證明，過度炒作已經成為對高端煙最大的傷害！

一、供給端

隨着工業從“數量追趕”向“結構提升”轉變，各個産業在高端市場上都付出了較大精力，各種高端卷煙層出不窮。即使去年新款上市得到了嚴格控製，但卷煙規格總量仍然是增加的。

大量高端商品的湧入，使得高端煙不再像以往那樣“一煙難求”，反而形成一種“百花齊放”的局面，並在事實上形成了近距離拼殺之勢。在這種情況下，單一商品的高溢價已經不再具備可能。

二、渠道端

近年來消費者已經形成了一種“喜新厭舊”的消費心理，對新款的追逐成為常態。一款商品，無論上市之初如何溢價、炒作，總歸是要落地銷售的。在過度炒作的前提下，商品一旦放量則必然面對消費者的質疑，甚至形成口碑下滑、價錢“腰斬”的局面。

三、消費端

從經濟社會擴展來看，全球政治經濟的摩擦與緩和、國內經濟增長下行時期的結構轉型、動能轉換，使得經濟社會擴展充滿了不確定性。在此情況下，消費市場將進一步回歸理性，炫耀性消費將會逐漸退出市場。

從2019年的高端煙銷售情況來看，高端煙的整體擴展形勢是向好的，社會對高端煙的消費需求客觀存在。2020年初的這次疫情，對高端煙的短期消費將會產生一些影響，但從長期來看依然是向好的。

但這種消費是依托於高品質之上的理性消費，而不是長期脫離經濟擴展基本面的奢侈消費。過度炒作很容易造成高端煙“價值不符”，再好的商品也經不住這些市場“鬼手”的屠戮。收割一批韭菜之後，留下一堆爛攤子給零售戶收拾，這對於高端煙整體市場的擴展是極其不利的。

高品質擴展之下，高端煙應該從消費者需求出發，在品質塑造和文化涵養上下功夫。以平價銷售代替市場炒作，以切實的銷量取代“高溢價”，形成對高端人群的“廣覆盖”，從而提升商品價值。所謂“增速合理，貴在持續”說的就是這個道理。

此外，疫情過後隨着整體經濟逐漸復蘇，市場上還會湧現出一波高端煙消費的小高潮。無論是喜慶市場，還是商務交際，都離不開高端煙的身影。這是大災大難過後的慶賀需要，也是消費者在能力允許範圍之內，對自己的補償與滿足。

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