卷煙經銷中有很多門道，這也是為什麼有的零售戶經營的有聲有色，而有的零售戶卻生意冷清。除了經銷策略的不同之外，對於新款卷煙的態度，零售商戶也有所差異。有些零售顧客總感覺是“燙手山芋”，訂購了新款卷煙擔心賣不動，不訂購又給其他零售戶搶占市場先機。筆者認為，新款卷煙要想賣得動、賣得好，新款推介很重要，這就需要“兩條腿”走路。

        第一條“腿”是為新款卷煙營造一個良好的培育環境：

        一是亮化店堂顯誠信。敞亮幹凈的店面是基礎，整齊幹凈的煙櫃是必備，讓消費者從心裏感覺到這是一個誠信的店家，這樣才能更進一步推介新款卷煙。

       二是巧妙陳列顯美觀。把新款卷煙擺放在煙櫃黃金陳列區域位置，放上醒目的標識，讓消費者一眼看得見。

       三是合理布置哄氛圍。凡新款卷煙上市，宣傳海報、折頁、POP 廣告等宣傳物料都會紛呈沓至。要將這些宣傳資料張貼在醒目位置，同時配合好新款卷煙參考，給消費者視覺上的沖擊，從而產生第一次良好印象，讓消費者記住新款卷煙。

        第二條“腿”是為新款卷煙做好口口相傳工作：

        一是懂品牌，曉賣點。賣好新款卷煙，首先要了解新款卷煙的品牌文化和內涵，其次要知曉新款卷煙的賣點。以“真龍海韵”為例，活性炭濾嘴棒就是一個賣點。如果店家不推介，消費者很可能就不知道。而店家主動推介，新款卷煙成交的幾率就會大大提高。

        二是用品吸，廣結友。準備一包品吸煙對新款卷煙推介能達到非常好的效果，顧客可以感受到店家的友好和誠意，頓時就會產生消費的興趣，成交率至少提高 50%。