細支雖說是漸漸主流化，大眾化，但是還是有很多老一輩的煙民不能接受，不管是包裝還是外形都被漸漸定義為女士香煙，牡丹香煙今年出品的新款商品牡丹（青柠細支），便打破了這種僵局，創新歸來！下面就由香煙網小編帶大家一起來了解牡丹青柠細支香煙相關信息。

一、思維的轉變

現在的細支煙早早就刻意地模糊性別概念、淡化性別色彩，任誰都不願意冒着失去更大市場空間的風險而給自己貼上女士煙的標簽，即便商品策劃所呈現出來的細膩柔軟也都不過是風格的選擇，至少對於品牌的決策而言，這意味着從「女士煙」的封閉走向了「細支煙」的開放，有可能覆盖更為廣闊的市場空間、消費場景和目標人群。

只是，這種思維下的商品定位和目標市場就難免寬泛了一些。

舉個簡單的例子，消費者不僅很難對相同價位的細支煙進行合理的類別，也難以對某種品類、某種風格建立「一一對應」的品牌認知，選擇的依據往往是某某價位的細支煙，這也導致了主流價位的細支煙有着非常突出的馬太效應，後來者只能艱難地在強勢品牌的供不應求或者有意調控中尋求有限增長，消費者方才記得起某某價位還有誰誰誰。

盡管細支煙的成長是一個從細分走向主流的過程，但定位的模糊——尤其缺乏針對性的策略——所導致的競爭擁堵，又強調了從主流走向細分的必要性。如果僅僅只是價位策劃的差異，以及有限地在香型、爆珠等環節做一些技藝性的文章，往往會陷入到看似藍海實則早已泛紅的近身纏鬥當中，品牌的熱情到最後也很難激活市場的興趣。

站在產業的角度，這樣的重復低效也偏離了高品質擴展的本意初衷。

二、牡丹新款創新歸來

對於牡丹這個中式經典品牌而言，開拓200元/條-300元/條價位的主流升級，有着順應消費轉型和滿足擴展所需的雙重意義。一邊可以支撐補充牡丹價位、完善牡丹品類、支撐中端升級的品牌訴求，另一邊可以滿足主吸價位持續上移、細支市場快速擴展、爆珠市場高速擴展的市場需求，最終達成了200至300元+細支+爆珠=牡丹新款的商品創新等式。

以細支+爆珠的二次組合——細支爆珠——的商品呈現，既符合牡丹品牌追求「美」的品牌調性，又是傳統常規之外的積極完善，在「牡丹（軟）」和「牡丹（軟藍）」的基礎上，「牡丹（青柠細支）」有望以新的商品樣式與金色系列一起改善和更新牡丹品牌的形象認知，對於增加牡丹品牌的多元化和豐富性也有着很現實的意義。

更重要的是，對於「牡丹（青柠細支）」的定位，牡丹大膽地擺脫性別模糊路線，意在打造一款專屬女性的細支煙。按照牡丹的計劃，「牡丹（青柠細支）」就是為25-35歲之間、新興的——外貌年輕、內心成熟、裝扮得體、談吐優雅——的都市精英女性，她們需要更加符合身份、體現品味、反映情趣的全新選項，而不是無差變化的既有商品。

為了支撐這樣的商品定位，「牡丹（青柠細支）」賦予了青柠果味、低焦低害、優雅形態和柔和口感的商品特質，尤其清新雅致的青柠口味，在口感上更容易得到目標群體的認同和喜歡。在商品的有形之外，牡丹為「牡丹（青柠細支）」確立了「你若盛開、清風自來」的價值主張，這句出自三毛隨筆的Slogan，也非常貼合目標消費群體的價值觀。

三、商品年輕化定位的重要性

在探討「牡丹（青柠細支）」之前，我們不妨先認識一下另外一個來自大上海的經典品牌——百雀羚——創立於1931年，曾經風靡一時，據說當時的名媛貴族都把它當做護膚品的首選。但在年輕人眼裏，百雀羚不過是一個「傳統老式國貨」舊式品牌，形象老化的背後終歸是特點缺失、定位模糊與做派老舊。

在重塑「草本護膚」定位的基礎之上，百雀羚在2012年推出面向年輕人的子品牌——三生花——包裝上采用插畫形式，精準抓住年輕人的審美方向。2015年，百雀羚再次推出年輕化商品——小雀幸系列面膜——不僅在文字上抓住熱點又玩了把諧音，在包裝上依然采用插畫的形式，但不同於三生花的是，這次插畫裏的女孩從古代換成了現代。

另一方面，百雀羚和年輕人一起又玩又海，從2014年三八節——滿屏「選擇百雀羚、美過黃永靈」的廣告，策劃了黃永靈這個吊足胃口的鮮明IP；2016年雙十一前夕——病毒式傳播視頻《四美不開心》；2017年京東超級品牌日——百雀羚又推出了#美時美刻#惡搞視頻；2017年全民刷屏——長度達到426cm一鏡到底的逆天廣告。

因為商品的年輕化才是最大的年輕化，盡管受限於表達空間和傳播途徑，不可能像百雀羚般暢快自如，但「牡丹（青柠細支）」從品牌調性、商品策劃和個性表達等方面仍然有另外年輕化表達，在傳承牡丹經典元素的基礎上，以青柠的線條、清新的綠色、簡約的風格來強化差異化，又在與消費者的見面接觸中進一步豐富「你若盛開、清風自來」的體驗感。

只有打破固有束縛，才能引領潮流走向。「牡丹（青柠細支）」以創新的商品定位和新鮮的策劃語言破開傳統細支煙的定位模糊與身份界限，才能在破與立之後為品牌打開新的天空。

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