很多人都對經營煙草專賣店存在一些誤區，其已經煙草專賣店並沒有想象中那麼的赚錢。店主幾乎要從每天的早上守到深夜，耗費的人力成本也是要算進去的。剛開店的店主，普遍反應煙草專賣店如何創造更大的利潤呢，下面小編就為大家展現幾個提高盈利水平的辦法，下面我們一起來看看詳細情形吧。

一、當前存在的問題

以市場化供給側改革為重點，圍繞消費者開展卷煙零售，重點擺脫三種狀況：

一是“以煙帶貨”、“薄利多銷”狀況，做到明碼標價、明碼實價。

二是消費者跟蹤維持難的狀況。重點解決卷煙零售價錢稍高，流失部分消費者的問題，解決主推商品消費者不接受，暢銷商品少的問題。

三是跨界經銷難的狀況。

二、主要措施

（一）穩定市場價錢。　

一是做到售價合理。引導零售顧客聯合周邊顧客，組建自律互助小組，統一零售價錢，並堅持明碼標價、明碼實價，既保證有一定的盈利空間，又能有效防止消費者流向周邊店鋪。

二是加強價錢維持。做好價錢標簽的跟蹤和維持，維持市場價錢的穩定，不斷拓展盈利空間。

三是加強形象維持。脫銷品牌及時增補，脫貨品牌及時替換。

（二）提高店鋪知名度和另外的銷售機會。

一是給消費者樹立“誠信、品質保證”的認知感覺。首先，指導每位零售顧客根據店鋪位置，消費者商圈等情況，對店鋪進行差異化定位。其次，指導顧客保持良好的店鋪形象。第三，在建立誠信經營示範戶的基礎上，以點帶面，建設誠信示範一條街或示範片。專門製作“卷煙零售實行明碼實價，概不還價”提醒條和“卷煙零售明碼實價誠信經營”示範戶標識，粘貼在零售顧客櫃臺顯著位置，既給予零售顧客榮誉和信心，也起到幫助顧客宣傳的作用，就像現在名牌商品的防偽標識一樣。

二是宣傳推廣。通過海報、活動、徽信等方式，口碑宣傳、好友展現，拓寬消費群體。

（三）有效推介品牌。重點是做到“四個培育兩個推”，達成品牌延伸。

一是培育市場暢銷商品。主銷的卷煙一定要充足，這樣可以給店鋪帶來另外的銷售機會。

二是培育廠家有促銷的商品。通過廠家促銷的物料，借助現有的消費群體來要銷量，畢竟有資源幫助就更容易成交。

三是培育利潤高的商品。目前全市在銷的近200多個品牌規格中，按照明碼實價零售，毛利率從10.1%到41.6%不等，其中毛利率15%以上的有60個規格，且大部分為省外規格的卷煙。因此，指導零售顧客培育毛利率達到15%以上的卷煙進行重點推介，既有利於優化省產煙和省外煙的結構，也能夠在一定程度提高顧客盈利空間。

四是培育新款。首先，引導加強新款宣傳，從而率先在新款銷售中嘗到甜頭，收獲利潤。其次，加強新款上櫃陳列。引導顧客將新款在店鋪顯著位置陳列，並幫助顧客製作“卷煙新款推介”標識，張貼在顯眼位置，以幫助顧客提高新款卷煙的上櫃率、再購率和利潤率，提升顧客對新款培育的誠信和信心。

五是推介不暢銷規格的卷煙。針對下櫃慢的卷煙，引導顧客結合婚喪嫁娶、社會活動等市場積極開展自主經銷活動，並由顧客經理駐店助銷，提高顧客卷煙動銷速度。

六是推介組合商品。首先，推配套需求，主要是過濾嘴等各類煙具；其次，推延伸需求，主要是口香糖、水等。同時，隨着消費者健康觀念提升，部分顧客將卷煙與肺易清等商品組合銷售。

（四）售後效勞到位

一是對核心消費者和散客消費者進行類別，建立消費者數據庫，打造一種有別於其他卷煙零售店鋪的效勞體系。

二是開展便民效勞。引導零售顧客在店鋪開展代收快遞、充水電費等相關便民效勞，提升店鋪人氣。

三是開展積分活動。對到店消費的消費者進行登記，消費達到一定額度給予適當返利活動。

四是加強消費者維持。零售顧客采取話機、短信、徽信等方式，不定期與消費者聯絡，培育忠實消費者。

（五）提升零售顧客經營手段。培養“規矩、忠誠、效勞”型顧客

一是抓新辦證入網戶的培訓。讓顧客及時掌握工業內要遵守的“規矩”和經營卷煙的“窍門”，使他們在卷煙經營中少走“彎路”、“斜路”。

二是抓行政處罰戶的培訓。培訓內容主要從卷煙經銷知識和違法成本教育入手，引導他們在“正路”上獲得卷煙經營的合法利潤。

三是抓誠信經營戶的培訓。指導他們在誠信經營的前提下，開動腦筋，提高效勞水平，使之能夠率先在卷煙經營中獲得較大的經濟效益。主動為消費者定製消費菜單，商品品質保證，甚至送貨上門等效勞，充分滿足其消費便利性。這裏需要引導零售顧客充分建立貨源真實、價錢統一的經營理念，才能保證其卷煙銷售的持續性和盈利性。

三、效果評估

（一）卷煙零售明碼實價保證市場價錢穩定，保障顧客盈利空間，使零售毛利得到提升。

（二）合理的商品組合，緊俏卷煙品牌得到有效替代，以往顧客依靠緊俏卷煙品牌獲利轉為靠各類型卷煙銷售獲利。

（三）與卷煙搭配銷售的形式和商品更加多樣。旅遊經銷、公益經銷等自主活動的開展，提高零售顧客店鋪知名度，禮盒包裝、土特產等非煙商品與卷煙一同銷售，提高顧客店鋪盈利。

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