高端煙一直是煙草市場的領航者，隨着消費升級的大潮襲來，高端煙的市場份額越來越大，其地位也就越來越重。但是2015年以來，很多高端煙市場狀態不佳，銷量下滑明顯，難復往日榮光。2019年，煙草市場企穩回升，市場狀態一路向好，高端煙也贏得了再度蓬勃擴展的機遇。不過，2020年初的一場疫情，卻將高端煙的境遇再度冰封。

一、高端煙價值回落的成因

特立尼達維格 察看情形

參考價錢：￥3300 實際價錢：￥39600

類型 ：雪茄煙	焦油量 ：10mg	煙氣煙堿量 ：1mg	一氧化碳量 ：12mg
煙長：110mm	過濾嘴長：25mm	包裝形式：木盒裝	單盒(包)支數：12
包裝主色調：原木色	包裝副色調：黑色	銷售形式：國外進口>	商品狀態：已上市

這次疫情對經營造成了較大影響。它來勢汹汹，令人始料未及，以前春節高端煙銷量是平時的數倍，所以零售戶基本都按照慣例訂煙，為了滿足旺盛的禮贈消費需求，在高端煙上投入重金，其余檔位也基本頂格申報，占用了大量的經營資金。但是煙酒經營遭遇了疫情造成的消費梗阻，特別是高端煙所代表的禮贈需求近乎冰凍，婚慶用煙需求也被一再延後，給零售戶帶來了較大的資金壓力和負面影響。

在消費口被“堵住”的情況下，當地煙草公司訪銷照常進行，為了維持當前檔位，很多零售戶縱使在庫存較大的情況下也要“迎難而上”。春節前零售戶已經在訪銷時訂購了大量卷煙，一輪又一輪的訪銷更是加重了現金流緊張的問題，為了緩解這一問題，零售戶只能不得已將很多卷煙以低價甚至是 “割肉”出讓給煙販子，特別是在平時就不甚暢銷的卷煙商品，為很多高端煙商品的價錢下滑埋下了伏筆。

二、不同商品的“雲泥之別”

在這種情況下，不同狀態的商品就有不同的境遇。疫情帶來的影響很大，但是對於那些市場狀態較好的日常暢銷品來說，這並不足為懼。譬如“中華”品牌，在一段時間內因為吸煙“剛性”需求下降而導致的狀態不佳只是一時的，隨着市場迎來恢復性擴展，“中華”等知名品牌也會修復好自己的市場生態。這些品牌需要做的就是以時間換空間，等春天到來，靜待花開。除此之外還需要時刻關註其他競品的動作從而保持在短時間內做出反應的能力，以靜製動。

對於一些剛剛有些許市場基礎的新生代潛力選手，疫情造成的影響較大，本來正在茁壯成長，前景可觀，結果疫情一來，直接抹去了上市後的黃金擴展期，各種上市推廣計劃都被“擱置”了，本來前景遠大如今卻前途未蔔。那麼，這些新生代選手應該在疫情緩解之後的黃金恢復期爭分奪秒地進行市場開拓和夯實，分秒必爭、刻不容緩。特別要註意到的一點就是把恢復零售生態作為終端建設的抓手，只有赚到錢、守好業，零售戶才能充分感受到品牌所傳遞的情感和溫度，才能為品牌的擴展壯大添磚加瓦。

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