3月的最後一周，部分地區已經開始測檔評級了。據零售戶反饋，福建、廣東等省份，4月份即將開始恢復測檔評級工作。根據各地市場情況不同，所采取的評級標準也千差萬別。

以廣東某地市為例，分別節選了1月上旬、2月中下旬以及3月份大部分時間，根據零售戶的訂購金額、訂夠量、規格數量、重點品牌訂夠量以及一二類煙訂購量等因素，根據各項要素不同占比，對零售戶等級進行彙總評定。

不僅如此，湖北地區的大部分零售戶，也已經開門營業。隨着部分市場率先啟動測檔評級工作，標誌着常態化經營終於到來了。

一、常態化環境下的終端壓力

龍鳳呈祥(喜慶香煙) 察看情形

參考價錢：￥7 實際價錢：￥70

類型 ：烤煙型	焦油量 ：13mg	煙氣煙堿量 ：1.2mg	一氧化碳量 ：13mg
煙長：84mm	過濾嘴長：24mm	包裝形式：條盒硬盒	單盒(包)支數：20
包裝主色調：紅	包裝副色調：金	銷售形式：國產內銷>	商品狀態：已上市

隨着市場狀態重新回歸常態化，各種問題也將集中凸顯出來，接下來零售終端恐怕要過一段緊日子。據零售戶反饋，終端目前面臨着以下3點的困難。

第一，門店租金的壓力。

2、3月份，大部分零售終端處於停工或者半停工的狀態，大部分零售戶日常經營收入只有以往的10%左右。大部分零售戶表示，房租占據了日常經營中三分之一的支出，有些甚至達到一半以上。年前已經支付過的租金，已經很難挽回。對於這部分零售戶而言，租金壓力尚可。尤其是那些準備春節後續租的零售店，恐怕要面臨關門歇業的困難。

第二，卷煙庫存的壓力。

2、3月份，部分地區為追趕進度，增加了卷煙投放的頻率和數量。但在非常態環境下，這些卷煙往往轉化為庫存，給零售終端造成了一定壓力。除三類以下低端煙外，中高端卷煙庫存數量均有明顯增長。尤其是高端煙，一定要警惕價錢下滑、非渠道流通等問題。高端煙當中，又以大品牌為關鍵因素，保持華溪樓王價錢穩定，關系到整個市場能否平穩過渡。

第三，屬地品牌培育的壓力。

在卷煙庫存當中，屬地卷煙又占據了較大比重。每逢大事，煙草總要承擔撐起屬地經濟大梁的重任。廣大零售戶能夠理解其中利害關系，但對於屬地品牌動銷問題，工商産業要予以極大重視。

在非常態環境下，屬地品牌有着供應的優勢。但在常態市場環境下，屬地品牌又要面臨庫存增加和省外品牌競爭的雙重壓力。尤其是在省外卷煙相對緊俏的情況下，屬地品牌更容易被擠壓。

二、常態環境下的應對策略

第一，促進零售門店洗牌。目前，很多商業公司都在做低息貸款，幫助零售戶緩解現金壓力。但是，應該註意的是，煙草貸要有一定的門槛要求。

過去幾年當中，零售店的數量實際上是供大於求的。很多夫妻店、雜貨店和臨街門店本來就面臨着關門潮的壓力，卷煙動銷能力相對較差，並存在非煙流通的問題。

借助疫情這一契機，以2019年的訂貨情況為依據，推動零售終端洗牌，淘汰一批競爭力較弱、存在感不強的零售門店，對於構建一個健康的市場環境，很有必要。

第二，地產煙的培育策略。對於地產煙而言，過去兩個月中產生了較大庫存。相關的經銷策略，則應該從現實激勵手段出發。一方面，針對消費者開展各式各樣的經銷活動，強化地產煙的性價比。在此基礎上，通過一些團購活動，來強化地產煙動銷。

另一方面，針對零售戶展開地產煙培育大賽。以常見的陳列活動、重點品規培育活動，帶動零售戶積極性。並通過自律互助小組，強化對商品賣點的講解，抓住一兩個賣點，進行重點宣傳。應該註意的是，無論是針對消費者還是針對零售戶的經銷活動，要即時參與、即時兑現。

第三，高端煙的培育建議。在回歸常態環境之後，建議商業公司立刻采取“控量”策略。讓零售戶意識到，高端煙不是無限供給，要為接下來的經營做好一定量的儲備，打消零售戶的顧慮。在此基礎上，強化市場監管，嚴厲打擊低價處理、非渠道流通行為。

同時，針對疫情過後口糧消費回升的需求，協助零售戶做好口糧煙銷售工作。只要不低於零售指導價，口糧煙動銷越快、量越大越好，盡量推選消費者整條購買。只有加速口糧煙回款，才能爭取足夠的現金流，從而穩定零售戶心態，進而穩定高端煙價錢。

以上便是香煙網小編為大家展現的對于各地香煙商品已經開始測檔評級 香煙價錢面臨調整！的相關內容，大家看完之後是不是對於香煙價錢檔位的相關信息更加了解呢，想要了解另外內容恭迎點擊：香煙價錢會繼續上漲嗎 煙草漲價對國家經濟的影響分析

• 蘇煙（一品梅天地心)
• 娇子（格調紅）
• 娇子（金格調）