2017馬上就要過去了，每個工業也接近總結的尾聲，煙草工業當然也不例外!下面香煙網小編為大家展現2017煙草工業銷售嶄新變化，煙草工業權威數據顯示，銷售整體下滑，社會庫存大。與十月份相比11月又同比下降1.9萬箱!這個情況的出現時使不少人產生疑問：這是是有所保留，還是回歸理性?

 2015、2016年中國煙草銷售情況

2015煙草銷售數據：

2015年全國共銷售卷煙約4979萬箱，同比減少120萬箱。2015年全國累計達成銷售收入14223.06億元，同比增加623.65億元，增長4.66%。煙草稅利加上煙草産業上繳的利潤，一年近1萬億元! ​如果加上因吸煙得病治療，而拉動的醫療、藥物、交通、殡葬業等經濟的增長，應該有幾十萬億的規模吧?煙草的貢獻真大啊!

2016煙草銷售數據

煙草工業權威數據顯示，2016年以來，截至3月21日，全國卷煙銷售量同比下降9.84%，山東省卷煙銷售同比下降14.25%。銷售整體下滑，社會庫存大。

2017煙草銷售數據

今年前10個月，全國卷煙銷售同比增加52.7萬箱，超目標進度109.5萬箱。當月銷售393.9萬箱，同比減少1.9萬箱。盡管1-11月，累計同比增加50.8萬箱，超目標進度109.2萬箱。10月、11月連續兩個月同比下降，再考慮到2016年12月商業銷量304.9萬箱的實際，都讓4730萬箱的既定目標從板上釘釘到仍需努力。

2017年香煙銷售情況一覽表

是同誌們松懈了嗎？顯然不是。盡管11月份銷量繼續同比有所下降，但下降的量值和幅度其實都不大，不到兩萬箱的減量完全處於可控和可以承受的範圍。這兩年日子過得很艱難是事實，大家一直很努力更是事實。借着「休養生息」的時間窗口，適當的回調也是合理而必要的，減與不減倒是其次，甚至減了多少都不過分，關鍵是調整了什麼，又休養了什麼。

從數據上看，33個省級市場中有22個「不約而同」在11月份出現了同比下降，但不要就此得出剎車踩得太猛的結論，因為10月份也有21個同比下降。反而讓人欣慰的是，在消化掉10月份「雙節」因素之後，11月單箱僅環比回調500元、同比繼續增加300元，也幫助全國商業銷售收入有了10個億的增加，為全年稅利穩增長創造了積極條件。

這樣一來，這5個省級市場前11個月銷量的同比下降，又是「不約而同」地控製在1%以內，反倒是某些「輿情汹湧」地區繼續保持了高歌猛進、大步快跑的姿態，最後有14個省級市場落後於93.4%的銷售進度，差得最多的接近4個百分點。詳細到品牌，中華、雲煙、雙喜·紅雙喜、七匹狼、白沙、紅塔山6個品牌出現了程度不一的減量，也進一步還原了市場調控的重點和重心。

看起來是放慢了腳步，實際上反映了對市場新的認識與思考。#p#副標題#e#

一方面，之前跑得很快、跑得很急、跑得缺乏節奏，到了年底確實有頂不住、撐不下去的壓力和風險。數據雖然看起來最為直接、最為準確，但往往又因為主觀上的人為幹預而變得具有欺騙性，不僅今年以來的增長首先來源於去年大幅下降的因素，到目前為止還只能算恢復性增長，再加上前3個季度的節奏绷得很緊，進入四季度後實在有些難以為繼。

另一方面，盡管工業內部的數據很好看，但市場狀態尤其零售顧客的盈利能力仍然處於較低的位置，一直居高的社會庫存不僅增大了零售顧客的資金成本，也從根本上動搖了顧客盈利的基礎，如果再任由這樣下去，將會累積放大整個工業的系統性風險。此外，嚴格規範的收緊看嚴，也打掉了很多數字上的泡沫。

於是，從今年年中開始就呈現出來的可喜變化，到現在有了沿襲下來的向好勢頭。

最大的變化，是稍緊平衡有了另外行動自覺，從過去自上而下的宣貫到今天自下而上的主動。如果說這幾年的「寬松飽和」很大程度上是身不由己，到現在重拾稍緊平衡的法寶，與其講大家對「稍緊平衡」有了新的認識，不如說承受不起繼續「寬松飽和」下去的後果，沒有「稍緊平衡」這個基礎和前提，狀態、可持續都是紙上談兵。

同時，嚴格規範有了更加充分的基礎和氛圍。三悅一直強調，「嚴格規範」是要求不出來的，只要目標任務、考核方式與市場實際之間有脫節、有錯位，「嚴格規範」就是緣木求魚。進入下半年，目標任務的相對有底、適當松綁，為「嚴格規範」創造了更加紮實的市場基礎，也才有了不能違規、不敢違規、不用違規的外部環境。

更令人欣慰的，是大品牌不斷地回暖向好。自提稅順價以來，大品牌的增長與掙紮，都伴隨着以狀態的犧牲為代價，雖然今年的增長有去年一降再降的前提，但從四季度開始，基於貨源投放的不斷收緊，以及自律互助的展開，大品牌呈現出銷量增長以外的狀態好轉，中華赚錢了，芙蓉王赚錢了，七匹狼赚錢了……零售顧客赚錢了就是最好的狀態恢復和信心提振。

不過，比銷量輕微下降，更需要引起重視的是那些不能掉以輕心的問題。

一個不能回避的事實，市場狀態沒有數據反映的好，休養生息還需要另外的基礎性工作。不能說零售顧客剛掙了點錢，剛有了掙錢的氛圍就掉以輕心，就把狀態恢復想得理所當然而形勢大好，恰恰相反，不僅目前的市場基礎還很脆弱，這種帶有急剎車色彩的調控收緊所帶來的狀態恢復，看似立竿見影，實則像曇花一現，開年一旦「放水」立馬打回原形。

而且，地產煙的過度保護繼續擡頭，呈現出明顯的擴大化、加重化趨勢。因為「需求拐點」的倒逼，在消除品牌擴展泡沫的同時，也讓省外市場普遍表現出事倍功半的困難——紮緊省內市場的篱笆，有客觀性也有必然性——除了打亂正常的市場秩序和需求滿足，也給大品牌擴展製造了額外的麻煩，「地產煙」要幫助，但不是這樣的方法。

還有，合作生產仍沒有系統性解決。今天的合作生產有點像懸於產業擴展之上的堰塞湖，從消除過剩產能、優化產能布局、保持共同擴展等方面提出了全方位、系統化的挑戰，單純地拉兄弟一把只能解燃眉之急，而無法系統解決問題、解決不了系統問題。只要合作生產的問題解決不好，大品牌乃至整個工業的健康擴展都將受到極大製約。

所以，對即將到來的新的一年，在看得見的銷量、結構之外，更殷切的期望是，互聯網+、新零售和消費環境建設。