相比於細支煙一度糾結於到底先上量後提結構，又或者先做大規模再強結構的戰略搖擺，中支煙在路徑策劃上要清晰許多。政策的引導、規範是一方面，不同於細支煙跑起來再找方向、再定規則，中支煙這裏從一開始就有非常明確的方向、規則；品牌的決心、意誌是另外一方面，重回「稍緊平衡」沒有明顯銷量壓力，再加上品規進退嚴格打表，各家品牌有足夠心力來提升結構。

依靠這兩個方面的共同作用，高端化、主流化構成了中支煙的最大特質，高端化奠定了主流化的正確方向，主流化供應了高端化的擴展空間。

一、中支煙銷量不斷提升

今年前4個月，在接近60%的銷量增長背後，中支煙的單箱批發均價——同比增長提高16%——高出市場平均水平45%以上，其中：一類中支煙的絕對銷量已經突破30萬箱，占中支煙的份額比重接近55%，收入貢獻度更是超過78%。即便用顆粒度很高的這組數據，仍然可以證明和還原一類中支煙對於中支煙整體擴展的主導性、決定性。

在供應1/2銷量、2/3收入的一類中支煙中，銷量前5位品牌已經占據了62%的市場份額、57%的增量比重，構成了一類中支煙的重中之重。有意思的是，這5個品牌前後身位的差距只有幾千箱，但第5位不僅建立起對身後品牌萬箱以上的規模優勢，還保持了數倍於後者的更高增速。雖然談這5個品牌引領一類中支煙還為時過早，但跑在隊伍的更前面是毫無疑問的。

二、各品牌市場銷量分析

我嘗試着把這5個品牌排列為「華樓利雲天」，也就是「中華」、「黃鹤樓」、「利群」、「雲煙」和「天子」。

先說「中華」。對於中支煙，「中華」是從0到1的存在，在啟蒙並塑造中支煙格局走向的同時，也重新找回了品牌自信，舉重若輕、從容不迫，今年前4個月，「中華（金中支）」和「中華（雙中支）」兩支煙就幹過了5萬箱，穩當當站在中支煙第2、一類中支煙老大的位置，如果算銷售收入大概是第2位的3倍，更重要的是它們定義了到目前為止中支煙的兩種基本樣式。

如果說前些年的「黃鹤樓」多少有一些猛沖猛打的生猛恣意，這幾年則變得穩紮穩打的綿密有勁，在今年疫情突發的極端困難下，「黃鹤樓」仍然保持了一類中支煙的榜眼位次，逆市上揚的背後，是「黃鹤樓」是經年累積下來的品牌影響和消費口碑，也得益於「峽谷情」和「奇景」兩大系列在高端市場近乎密不透風的商品布局，看準了就敢All in，這還是標準的「黃鹤樓」。

在中支煙這裏，「利群」充分體現了大品牌下場之後的力量感，在極短時間內彌補時機上的錯後,尤其後市推進中發揮出既有優勢縮短進程、事半功倍。「利群（樓外樓）」這支非典型「利群」放在200元整數價位也已經是前3甲的表現，「利群（陽光橙中支）」倒是典型的「利群」風格，穩穩當當、踏踏實實，起初跑得不算太快，但跑起來後勁很足、韌勁也很足。

自「開啟雲煙中支新時代元年」以來，「雲煙」的努力換來了中支煙的向前向好，「雲煙（中支大重九）」豐富了「大重九」品系，「雲煙（黑金剛印象）」很有力挽狂澜的意思，「雲煙（小熊貓家園）」跑進了一類中支煙前3強。反而「雲煙」的挑戰在於註意力分散，既有品牌主體內部的多品規、多價區推進，也有「大重九」、「钓魚臺」等外部的多品牌、多主體平衡。

「天子」的誌向是「雙前十」，也就是一類煙前十位、中支煙前十位，結果一類煙與中支煙的碰撞，率先激發出市場花火，奠定了一類中支煙沖進前5位的更高排位、更好勢頭。尤其「天子（中支）」這支煙，有着非常越級也非常直觀的高級感，再加上「天子」對於中支煙的全力以赴，在市場推進的寬度和深度兩個方面都保證了速度、力度，所以前5位很驚喜但不意外。

在整體的齊頭並進之下，進一步觀察「華樓利雲天」這5強品牌，又有很多技藝和路徑上的不同差異，「中華」直接500元價位起步，到目前為止量價雙收；「黃鹤樓」卡住高端市場，在300元價位成為最大贏家；「利群」、「雲煙」和「天子」3家的大頭都在普一類，也都在加速高端化。這5個品牌，也基本體現和覆盖了目前中支煙的主流戰法。

目前而言，中支煙持續的熱度很大部分源於品規進退嚴格打表+創新題材相對有限的共同作用，積極地看，就是中支煙仍然處於大有可為的重要機遇期，今年市場規模突破200萬箱乃至再往前頂一頂沒有任何問題；審慎一點，就是高增長的背後多少有一些虛火，有些品牌、有些增長仍然處於——嘗試型消費、上櫃型銷售——「兩型」擴展階段。

但毫無疑問，中支煙仍然是現有技藝條件下傳統煙草製品最重要也是最現實的創新題材，對於「中式卷煙」的擴展與豐富也有非常突出的積極意義，特別是疫情發生後，公眾對於降低危害、減少風險的關切會進一步轉移為對於中支煙的興趣，再叠加上消費升級與產業意誌主導的結構提升，我們對一類中支煙的不遠將來充滿信心，也充滿期待。

三、中支煙的未來擴展

未來的機會，一個是向上走的力度，另一個是規模化的速度。第一，在方向正確以及格局仍未固化的前提下，跑得更快、做得更大是最重要的。角力的關鍵，一個是渠道動員能力，包括零售終端的覆盖占位，這是品規寬度和物流分拣能力有限的「與時間賽跑」；另一個是消費轉化能力，路轉粉、口糧化，兩手抓、兩手硬。接下來，從10萬箱品牌——進而10萬箱品規——再到20萬箱、30萬箱，並不是多麼遙不可及的目標達成。

第二，越級感，或者說超出預期的消費體驗是更重要的戰略優先。中支只是差異化的手段，也可以說中支煙已經很難有更直觀的差異化，打動消費者的最終還是要還原到看在眼裏、拿在手上、抽進口中、放在身邊的體驗感受，「中華（金中支）」的出眾源於實打實的高級感，「天子（中支）」的出彩也首先來自於讓人眼前一亮的越級感，這些都是中支身份所供應不了的競爭優勢。

第三，中支煙的競爭正在從遊擊戰升級到陣地戰。正如之前的預判，隨着後來者的不斷加入，在進一步提升市場熱度的同時也稀釋掉了中支煙的稀缺性、新鮮感，消費者的關註從「中支煙的不一樣」切換到「不一樣的中支煙」，單純的商品出新或者市場加力並不足以支撐品牌勝出，大品牌要增加從市場嗅覺到商品表達的銳感，小品牌則需要快速增肌。

所以，與其講在標簽化一類中支煙格局，不如說充分肯定「華樓利雲天」的努力以及「華樓利雲天」所代表的正確方向。

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