從1月份只以幾百箱微弱領先，到前11個月以接近10萬箱的優勢居於全國銷量第一。今年的「雲煙」，一路領跑、越跑越快，不僅鞏固了300萬箱大品牌的市場地位、規模優勢，也因為一類煙的穩中向好、二類煙的奮起直追而呈現出價值穩步提升、結構持續優化，一、二類煙比重從2018年同期31.3%增加到35.2%，提髙了3.9個百分點。

對應300萬箱的體量規模，這是難能可貴、殊為不易的進步與提升。

在「雲煙」身上，還有很多看似矛盾的統一。全國商業銷量第1位，商業銷售收入第3位，高價位煙銷量第4位，細支煙銷量第3位，是事實；一類煙銷量全國第6位，二類煙銷量第8位，一、二類煙銷量第7位，高端煙銷量第10位，尤其單箱批發均價只有3.2萬元，低於全國平均水平100◦元，低於重點品牌平均水平3000元，也是事實。

在充滿期待中負重前行，或許是「雲煙」最真實的寫照。

一方面，基於穩定「雲煙」全局，甚至穩定工業大局的需要，「雲煙J的三類煙在相當長一段時間都需要穩字當頭，作為200萬箱的超級單品，「雲煙（紫）」也不可能想減就減、說減就減，必須足夠穩妥的計劃和安排。有利於「雲煙」的是，因為「紫雲」消費認知的相對獨立而沒有對品牌價值形成太大拖累。反過來，有沒有提價空間，能不能合理提價，可以提上議事日程。

另一方面，結構提升的矛盾又撲面而來，從高於全國單箱均價到被反超再到剪刀差越拉越大，「雲煙」的壓力可想而知。相比「船小好調頭」，大塊頭的「雲煙」不好調頭的關鍵在於思維的慣性、市場的慣性和技藝路線的慣性，這「三個慣性」讓「雲煙」的轉身、轉型總有觀念上的突不破、節奏上的慢半拍，一再的事倍功半顯然是方向以及方法都出了問題。

從今年以來的市場表現看，「雲煙」找準了幾個關鍵的爆點:

一是「大重九」在超高端達成了全形態、全覆盖，在「軟大重九」和「9+1大重九」的基礎上，「細支大重九」和「中支大重九」的加入體現了「雲煙」的敏捷響應，也確立了在超高端市場戰略性的提前卡位。對於「雲煙」價值感、話語權的重建，2011年重裝上市的「大重九」發揮了重要的龍頭作用。此外，還有「钓魚臺」這個後手，值得戰略性地加以重視和投入。

二是「雲煙（黑金剛印象）」有很高的熱度。相比於商品本身所具備的特色和優勢，更讓人振奮的是，在「雲煙（黑金剛印象）」這裏，消費者找到了久違的新鮮感和興奮勁兒，「雲煙」也更進一步完成了品牌內部與市場渠道的信心重塑。這支煙未來所能達到的高度，將會決定「印象」系列的前途命運，進而為破局「雲煙」高端煙市場的腰無力撕開口子。

三是「雲煙（小熊貓家園）」對於普一類煙的有效補充與細分特色的積極滿足都有積極作用。「雲煙（小熊貓家園）」未見得是「雲煙」中支戰略最被輕視的那支，但一定是最超出預期的那位。對於家底殷實的「雲煙」而言，如何更好地盤活現有品牌資源而不是單純地推出新商品，如何更好地發掘並順應細分特色需求，在「雲煙（小熊貓家園）」這裏都可以找到很好的答案。

還有，「雲煙（細支雲龍）」對於補上二類煙這個之前的最大短板也功不可沒。盡管二類煙的價值感決定了有益進補而非戰略支撐的角色定位，但考慮到「雲煙」結構提升合理的銜接和過渡，「雲煙（細支雲龍）」還是有其必要性和現實性。這支煙更大的意義，或許是讓「雲煙」審視和總結正確的商品開發思路以及保證商品開發的正確，把其中的偶然性轉化為必然性。

不過，要確保在未來「136」、「345」中占據主動，這樣的點上突破顯然還不夠。

12月5日，雲南方面舉辦了一場頗有聲勢的「大重九新征程文化宣介」活動，以「大重九新征程」為主題，推出了成長講述、影視展播、專場品鑒、專線參觀、終端體驗、文化品讀等多場、多維的線上、線下交流。正式宣布「大重九」的獨立成篇，以及「1+4+X」品牌體系。此舉對於「大重九」及至高端市場甚而整個工業的影響，後面再單獨分析，但「雲煙」的下一步已經迫在眉睫。

一個是品牌層面的價值再造，「雲煙」是毫無疑問的大品牌，在剝離「大重九」髙端大品系之後，從聲量到聲望仍然是「雲煙」目前亟待解決的短板和製約，說只有商品沒有品牌可能有些言過其實，不過內涵過度透支所帯來的品牌空心化不能回避。「雲煙（黑金剛印象）」供應了很好的思路，在品牌整體策劃之外，用商品本身來營造高級感和提升鮮活度，或許是「雲煙」更好的選擇。

另一個是商品線的梳理與重整，在必要的修枝剪葉之外，當務之急是重新錨定價值坐標和商品體系，「雲煙（黑金剛印象）」勢頭很好，現在要考慮從點到面的問題。接下來是圍繞高端煙和普一類來構建定位清晰、重點突出、層次分明的商品線擺布。未來的市場構成將會是大眾化/基座化+細分化/特色化，大眾化「雲煙」做得非常不錯，有效細分、做足特色則將決定「雲煙」的成長性、力量感。因為這些期望，源於「大美雲煙」任何時候都值得期待。

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