自去年以來，中支煙一直保持了足夠的熱度。品牌的熱情是一方面，其中既有避免起大早、趕晚集重蹈細支煙覆辙的主動卡位，也有豐富形態、創新題材的現實考量；消費者的喜聞樂見是另外一方面，相比傳統粗支、常規細支或這或那的先天不足，中支煙以不粗不細「剛剛好」兼顧平衡了滿足感與舒適度，這也是新鮮感之外更容易存活下來的成長性。

今年1-8月，中支煙達成商業銷售69萬箱，同比增長78%，市場份額突破2%，同比提高0.9個百分點；達成商業銷售收入323億元，同比增長133%。比銷量增長、份額提高更具決定性的是，中支煙的單箱批發均價同比大增31%以上，達到4.7萬元，其中一、二類中支煙以更高的增幅達成了43%、14%的銷售比重，避免陷入到過去以三類煙為主的低端擴張、低價競爭。

正常情況下，中支煙有望在今年一舉突破百萬箱、五百億市場規模。

對於中支煙的未來，可以用「三個有利於」來加以衡量和評價。一是有利於穩定消費，不管潛在的增量激活，又或者現實的存量維持，中支煙要多做轉化而非轉移的努力；二是有利於提升結構，要有結構的提前量和前瞻性，低端低價註定只會把路越走越窄；三是有利於改善形象，中支煙不能停留在「有沒有」這個層次，關鍵是「行不行」、「好不好」。

作為「金聖」的首款中支煙，260元的「金聖（滕王閣長天）」不僅充分體現了「三個有利於」，更以工業首創的免捏幹珠黑科技加持賦予了在形態差異基礎上另外的賣點和亮點。雖然投放節奏一直收得很緊，但「金聖（滕王閣長天）」上市以來長期保持了極佳的口碑和良好的狀態，為「金聖」在中支煙市場奠定並積累了充分的經驗和信心。

當然，「金聖」擴展中支煙更大的支撐，或者說更足的底氣來自於穩定而持續的品牌表現。截止9月11日，「金聖」商業銷售突破50萬箱，以15.3%的增幅居於重點品牌前3位；單箱均價同比增增加900元，一、二類「金聖」比重突破40%，超髙端商品銷售居於全國第9位，「金聖(智聖出山)」的叫好叫座在超高端市場達成了價值與形象的雙重錨定。

實際上，「金聖」這些年一直在為向外走、向上走而持續發力，盡管受限於產業分工、資源配置，包括「金聖」在內的同類品牌很難在短期內取得數量、規模上的突破，但結構的成長性、細分的特色化卻足以奠定市場的空間感，截止目前，一、二類煙供應了「金聖」超過60%的增量貢獻，省外市場增幅超過25%,以更快增長、更高結構爭取到存量重組的最大化與最優化。

事實證明，追求向外走、向上走可能會失敗，拒絕向外走、向上走一定會失敗。

換一個角度，面對「個性化、年輕化、不斷升級的消費趨勢」，也需要品牌給出更好、更具針對性的選項。從最近幾年的市場成長、商品表現來看，更高結構、另外差異、更足個性往往更受恭迎，即便在那些傳統思維中早已認定為「大品牌」所把持的格局固化，也在需求意願、品牌意誌的雙重作用下而呈現出明顯的分流、分化。

站在更高的層次，考慮到個性化、年輕化、多樣化的趨勢不可逆，市場細分、細分商品就不能停留於技藝性的市場豐富理應上升為戰略性的頂層策劃。也正因為此，「中國紅」這個主題、這個商品系列對於「金聖」就有着超出單一商品的全局意義，除了主題的鮮明與深入人心，自帶體系或者說自成體系也有助於「中國紅」在未來的體系化。

所以，在超高端「金聖（中國紅）」不錯的口碑評價——已經有很好的鋪墊和起勢之後，「金聖」將「中國紅」的戰略聚焦、商品出新集中到了格局未定、前景看好的高端煙市場，以550元-600元價位X中支煙細分、特色——「金聖（中國紅中支）——的全新輸出來布局卡位，為「金聖」的向外走、向上走再布一步好棋。

一方面，550元-600元這一價位區間的高端煙市場尚未形成頭部品牌主導下的格局固化，暫時領跑的品牌也還不呈強勢，市場格局的可塑性非常強，將「金聖(中國紅）」的勢能承接下來，再加上目前的商品形態——除了常規粗支之外——也主要集中為細支煙，用中支煙來撕開布頭，用差異化做足細分化的文章，顯然是一個兼具可行性與可操作性的路徑策劃。

另一方面，今年是偉大祖國七十華誕，大事多、喜事多，「金聖（中國紅中支）」——消費者眼裏的「小中國紅」——的推出不僅恰逢其時，高度契合「中國紅」的主題概念，表達出強烈的家國情懷，對於強化「中國紅」的品系構建也是極大助益，達成了從超高端到高端不斷完善、更加多樣的商品布局，中支形態、市場關註也為「中國紅」的商品擴張供應了充分的市場預熱。

置身於高品質擴展的宏大敘事，中國煙草的高品質和高品質的中國煙草都離不開中支煙這樣的品類豐富、題材創新，也需要「金聖」以及「金聖（中國紅）」這種高端化、細分化、特色化的主動作為。尤其考慮到面對留住高端消費與滿足需求升級的雙重挑戰，在責任艱巨的同時也意味着機會良多，那些有企圖心的品牌理應在承擔責任中把握機會。

在這個意義上，「金聖」的向上遇上中支煙的向前，就頗有些「好風憑借力，楊帆正當時」的寓意和期待。

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