近年來,隨着農業收入的逐年增加,農村卷煙市場逐漸增長的消費潛力,給煙草商業産業帶來了很大商機。在目前煙草工業大力提倡培育“523”、“461”重點品牌的時候,我們應該更加重視農村市場的卷煙品牌培育工作。農村卷煙市場是一個尚未被完全開發的市場,具有很大的挖掘潛力,因此對農村卷煙市場的品牌培育不能松懈。

       雖然農村卷煙市場的確存在着消費水平偏低,消費觀念相對陳舊,信息閉塞,難以接受新鮮事物的事實。農村消費者的消費目的僅僅是為滿足於生活,消費範圍狹窄,卷煙消費結構和消費層次難以提升。經濟擴展的滯後,也會帶來一種效用,那就是守舊!尤其是擴展速度較緩慢的部份農村,農民消費觀念難以改變,他們對卷煙品牌的選擇不會太多,但只要是他們認定的,他們將會固守,從不會輕易改變。

       所以針對農村卷煙市場，應積極組織適銷對路的商品,最大限度地滿足農村市場需求,切勿盲目投放。並結合農村市場的卷煙消費水平和農民經濟狀況,以中低檔卷煙為主,添加適當的高檔香煙。這樣在新款牌的投放中勢必要掌握好價錢定位,同時在品牌的選擇上盡可能地組織適銷當地口味的卷煙。這不僅是一個市場學的問題,更是一個消費心理學的問題,顧客經理和煙草産業切記不可違背規律而強意行事。